Автор Тема: Бизнес-план МЛМ компании.  (Прочитано 23084 раз)

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Бизнес-план МЛМ компании.
« : 30 Декабрь 2011, 22:06:10 »
Бизнес-план по организации универсальной веб-студии на дому с нуля.

Основным продуктом веб-студии является предоставление услуг по созданию, ведению и продвижению сайтов.

Часть 1. Линейное развитие.

Итак, дабы не умереть с голода МЛМщику, для начала нужно сделать несколько телодвижений, в том числе финансовых затрат.
Разовые финансовые затраты на организацию бизнеса (валюта Российский рубль):
регистрация ИП – 2 500
приобретение мультифраншизы ООО «Эджестайл» - 3 800 (7 500 или 16 500)
домен 2-го уровня – 100
привязка домена 2-го уровня к сайту веб-студии – 300
Итого: 6 700

Необходимое оборудование:
- Компьютер или ноутбук.
- Подключение к сети Интернет.
- Транспорт (личный или общественный).
- Телефонная связь.

Предполагаемые источники инвестиций:
- государственная субсидия на развитие малого предпринимательства и самозанятости - 58 800 руб (2011 год).
- собственные сбережения.

Временные затраты на обучение:
2 недели, при занятости 2 часа в день.

Проникающая стоимость сайта – 10 000 р. цена при которой рыночная стоимость больше предлагаемой, также предполагает шаблонный вариант, с возможными изменениями шаблона, предоставляется на выбор клиенту.

Финансовые затраты на создание одного сайта:
1. CMS Siteedit – 2 400 р.
2. Доменное имя 2-го уровня – 100 р.
3. Привязка домена – 300 р.
Итого: 2 800 р.

ВременнЫе затраты на создание одного сайта (максимальные):
1. Поиск клиента (телемаркетинг) – 24 часа.
2. Разработка дизайна (изменение шаблона) и верстка – 12 часов.
3. Копирайтинг – 6 часов.
4. Сдача сайта и устранение замечаний – 6 часов.
Итого:  48 часов.

Необходимые ежемесячные затраты:
интернет - 800 р.
моб.связь - 500 р.
транспорт - 1 000 р.
Итого:  2 300 р.

Минимальный доход с учетом всех затрат, при занятости 192 часа в месяц (второй и последующие до года):
28 800 р.

Способ поиска клиентов на начальном этапе – телемаркетинг, далее со временем клиенты будут «находить» веб-студию.

Также стоит принимать во внимание после года работы, появляется дополнительная статья дохода - оплата продления лицензии CMS клиентами.

Часть 2. Аналитика.

Цифры и факты на этом рынке в России по данным открытых исследований портала http://research.cmsmagazine.ru/web2010/ :
С точки зрения организации рабочих мест, веб-разработка является типичным малым бизнесом – подавляющее большинство студий имеет численность от 4 до 15 сотрудников.
8.4% веб-студий имеет численность 1-3 человека.
Несмотря на совершенствование технологических инструментов, веб-разработка остаётся кустарным производством – большая завязанность на «ручной» труд ограничивает возможности компаний по «потоковому» производству сайтов. В итоге, у большинства компаний количество актуальных работ в портфолио находится в диапазоне от 10 до 50.

Общий объём рынка веб-разработки (разработка, поддержка и развитие веб-сайтов) в 2010 году оценивается в 9,75 млрд. руб. При этом аналогичный показатель для 2009-го года составлял 7,2 млрд. руб.

Обороты веб-студий в центральном федеральном округе в период с 2009 по 2010 возросли более чем на 50%. Доходы веб-студий за этот период возросли на 12.4%.

Ценовые ожидания веб-студий: Московские веб-студии несколько оптимистичнее смотрит в будущее – по итогам 2009-го года 68,6% опрошенных считали, что в ближайшем будущем рыночная ситуация будет улучшаться. Для всей остальной страны этот показатель составил 56,8%. При этом, количество пессимистов, считающих наоборот, в Москве было в полтора раза меньше – 9,2% против 14,3% для всей остальной РФ.

Основными источниками новых клиентов являются (по количеству):
1. Рекомендация коллег, знакомых.
2. Ссылка с разработанных сайтов.
3. Результат выдачи поисковиков.
4. Для регионов Москвы и Спб, также актуальны тематические порталы и рейтинги.

Популярные CMS среди веб-студий: Абсолютным лидером по использованию во всех регионах является CMS 1C-Битрикс. Наилучшие позиции система имеет в Москве, но и в других регионах она также доминирует. На втором месте в общем рейтинге находится Joomla! – её популярность очень сильно меняется в зависимости от региона, но «в общем зачёте» она держит стабильное второе место. Третье место в общем списке (и второе в рейтинге коммерческих CMS) по-прежнему удерживает NetCat, лишь немного отставший от Joomla!


Краткие выводы исследования:
•   На российском рынке работают около 2 300 веб-студий;
•   Объём рынка веб-разработки в 2010 году увеличился в денежном выражении на 35%;
•   Средняя цена разработки условного корпоративного сайта в 2010 году несколько снизилась, но основное число участников рынка ожидает роста цен в самое ближайшее время;
•   Обобщённый портрет веб-студии не изменился и в обозримом будущем вряд ли изменится — в среднем, это по-прежнему небольшая компания численностью от четырёх до пятнадцати человек, имеющая в своём портфолио от десяти до пятидесяти проектов;
•   Главнейшим источником заказов у веб-студий остаются рекомендации удовлетворённых клиентов, обходя в относительном рейтинге важности все остальные инструменты;
•   На рынке систем управления сайтами никаких резких изменений за год не произошло, основная тенденция рынка — выдавливание систем собственной разработки «коробочными» CMS (как платными, так и бесплатными);
•   Средние показатели заработных плат на рынке продемонстрировали отчётливую тенденцию к росту — рынок постепенно возвращается к вопросу кадровой конкуренции.

Рейтинг платных CMS на рынке веб-разработок.
"Практически все анализы CMS производятся путем отношения количества сайтов и ТИЦ. По моему мнению данный рейтинг не может служить критерием при выборе CMS, так как сам рейтинг зависит от мастерства веб-студии." - мои слова.
По данным 2011 года CMS Siteedit находится на 10-м месте, причем рейтинг растет с каждым годом. http://www.ratingruneta.ru/cms/2011/commercial/
В открытых источниках невозможно найти информации, которая бы позволила новичкам на рынке веб-разработок определить какую CMS использовать для своего бизнеса. Что бы хоть поверхностно сравнивать ту или иную CMS необходимо знать и уметь пользоваться всеми. Некоторые участники используют в своей работе несколько CMS, как платных, так и бесплатных. Но как правило, бесплатные CMS могут негативно повлиять на развитие бизнеса, так как они не дают никаких гарантий, в том числе безопасности и лояльность клиента также зависит от статусности студии. Совсем недавно портал яндекс озвучил ТОП-10000 зараженных сайтов, если брать во внимание только платные CMS, то 1-C Bitrix произвело намного больше зараженных сайтов (4%) нежели популярных (менее 1%). Также по этой статистике можно говорить что среди бесплатных CMS DLE  является самой уязвимой (50% зараженных сайтов), а WordPress самой защищенной. - мои слова.

Часть 3. МЛМ.

После 3-6 месяцев ведения бизнеса, начинает появляться свободное время, так как руку вы уже набили, знаете как создавать и продвигать сайты, приходит время искать партнеров по бизнесу, некоторые начинают это делать в первый же месяц, но я буду исходить из того, что возможно кто-то не захочет этого делать сразу, по нравственным понятиям...

Затраты на поиск партнеров в соц сетях - 0 руб.

Предполагаемое время на поиск одного партнера - 1 месяц.

Ваш доход, при выполнении этого бизнес-плана партнером (4 сайта в месяц) - 1 200 р.

Ваш доход после 3-5 лет, переходит в параллельный мир и возможны проблемы с математическими формулами, так как математики не знают что такое бесконечность. (злая шутка МЛМщика).  ;D

Часть 4. Почему именно CMS Siteedit.

Просто по-пунктно:
1. Нет аналогичных предложений.
2. Простота использования CMS.
3. Надежная защита ресурсов клиентов и партнеров, ядро CMS закрыто для доступа.
4. Что дает "партнерский пакет" (основной 3 800 р.):
       - Виртуальный офис на сайте www.edgestile.ru
       - Лицензия для партнерского сайта (программа SiteEdit StartPlus (лицензия в 1-й год)
       - Реферальные ссылки на продукты SiteEdit
       - Возможность построения бизнес-структуры.
       - 30% от личного объема продаж продуктов (http://siteedit.ru/buy)
       - 10% от объема продаж продуктов личных партнеров
       - до 5% лидерский бонус
       - 5% промоушен
       - 10% прогрессивный план
5. Отсутствие квоты на закупку.
6. Системное обучение бизнесу, которое включает в себя:
       - обучающие видео
       - 2 раза в неделю он-лайн вебинары на тему "создание сайтов"
       - записи вебинаров
       - партнерская среда для он-лайн связи, решения вопросов
       - личного помощника в виде наставника
       - выездные партнерские семинары 50% работы\ 50% отдыха
7. Все необходимое для построения вашего бизнеса в сфере сайтостроения.

______________________________________________________________________________

Используемая литература:
Аналитический портал веб-разработок  http://www.cmsmagazine.ru/
Маркет-план компании ООО "Эджестайл" (МП)  http://www.edgestile.ru/www/files/compensation_plan_edgestile.pdf
Продукты компании (CMS Siteedit)   http://siteedit.ru/buy
Веб-студии активных партнеров (лидеров): http://artdig.ru/  http://rv36.ru/  http://www.maximum56.ru/  http://freshstile.ru/  http://kozich.ru/ 
Также неполный список партнеров здесь: http://www.cmsmagazine.ru/catalogue/siteedit/creators/ (инфа не полная, так как не все студии участвуют в данном ресурсе)
Промо-портал выездных вебинаров Siteedit с видеозаписями из прошедших: http://promo.edgestile.ru/
Федеральная служба занятости о субсидиях начинающим предпринимателям: http://forum.rostrud.info/viewtopic.php?f=5&t=14

P.S.1
Данный БП был рассчитан на основе минимальных значений для региона Москва и Спб и применим только для модели UWEB (универсальной веб-студии).
Если у вас есть желание развивать бизнес как профессиональная веб-студия, то время, которое затрачивается на поиск партнеров, используется для оттачивания своих профессиональных навыков.
P.S.2
Меняю виски, на ссылку в шапке форума, вместо рефера можно поставить мою почту viktoriusnew@gmail.ru (ещё не делал рекрут сайта)
P.S.3
Всех с наступающим, желаю что бы в следующем году ваши мечты осуществились, извиняюсь перед всеми, кого затронул на этом форуме.
« Последнее редактирование: 30 Декабрь 2011, 22:19:03 от viktorius »
Nullīus in verba

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #1 : 31 Декабрь 2011, 13:22:13 »
Начало еще ничего, а вот дальше уже из разряда, как космические корабли бороздят просторы большого театра. Сейчас некогда, прокомментирую после праздников.
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #2 : 11 Январь 2012, 02:41:34 »
Ну вот, дошли у меня руки.

По части расходов в общем и целом верно. А вот дальше...

ВременнЫе затраты на создание одного сайта (максимальные):
1. Поиск клиента (телемаркетинг) – 24 часа.

Вы прикалываетесь? Это абсолютно нереально, особенно для новичка, у которого ни офиса, ни команды, ни рекомендаций, ни портфолио. Реальный срок обработки клиента - неделя. Это при оптимальном раскладе. Поясню почему. Так как у вас еще нет ни офиса, ни репутации на данном рынке то разговаривать с клиентом придется на его территории, а это уже минус для вас. Так как вы не столь важный партнер и не имеете с клиентом длительных отношений то вы будете терпеливо ждать пока руководителя будут отвлекать сотрудники, звонки и т.п. и можете полдня просидеть так ничего и не решив. Потом будете еще столько же ждать материалы, согласовывать ТЗ и т.п.

Можно конечно без этого, но тут есть риск вечно переделывать, доделывать и т.п. не получая за это денег, т.к. клиент будет постоянно говорить, что он хотел совсем не то и вы его поняли совсем не так.

На первых порах поиск и работа с клиентом будет отнимать гораздо больше времени, чем собственно работа над сайтом. Если в первый месяц вы получите одного - двух, это будет очень хорошо. Дальше - проще, у вас появляются реальные работы, реальные клиенты и если вы зарекомендовали себя хорошо, то забот с этой стороны поубавится, т.к. на переговорах у вас будут реальные аргументы, а не только рассказ о том, какой вы молодой, перспективный, креативный и т.п. Однако в любом случае вам придется около полугода "быть никем и звать вас никак" и танцевать перед клиентом джигу, лишь бы на вас обратили внимание.

Поэтому доходы в вашем исполнении весьма оптимистичны, кроме того вы забыли расходы на рекламу, на первых порах (да и потом) это необходимая статья затрат (и довольно ощутимая, пока вы не найдете оптимальный вариант). Сами клиенты вас начнут находить не ранее года - полутора работы и отличной репутации.

Краткое отступление, сегодня был на переговорах с новым клиентом, они вышли на нас по рекомендации под новый год и мы два раза переносили встречу и потом были вынуждены им отказать. Все равно они сегодня позвонили и изъявили желание работать именно с нами, хотя у нас для небольших заказчиков не самые лучшие условия (в основном по срокам, или по цене, если сроки поджимают). Но репутация в данном случае перевешивает данные отрицательные моменты, однако это нарабатывалось годами ( с 2003).

Ну да это ладно, в принципе поправимо, а вот дальше пошла ненаучная фантастика.

Краткие выводы исследования:
•   На российском рынке работают около 2 300 веб-студий;
•   Объём рынка веб-разработки в 2010 году увеличился в денежном выражении на 35%;
•   Средняя цена разработки условного корпоративного сайта в 2010 году несколько снизилась, но основное число участников рынка ожидает роста цен в самое ближайшее время;
•   Обобщённый портрет веб-студии не изменился и в обозримом будущем вряд ли изменится — в среднем, это по-прежнему небольшая компания численностью от четырёх до пятнадцати человек, имеющая в своём портфолио от десяти до пятидесяти проектов;

Это все хорошо и интересно, но вам то от этого что? Это все равно что принимать решение об открытии бутика на хуторе Гадюкино на основании данных, что данный рынок в целом по России вырос в прошлом году на 10%, а в текущем ожидается рост на 15%. Вас должен интересовать сугубо ваш местный рынок. Если у вас городок с населением в 10-20-30 тыс. чел. и в нем есть 5 веб-студий из которых 3 на рынке более года, то 80% заказов (причем самых вкусных) соберут именно они.

Часть третья, МЛМ. Абсолютно не понятно, почему именно МЛМ. Если у вас появилось свободное время... Хм, а откуда? Если дело пошло, то у вас его быть как раз не должно, вы весь в заказах, весь в работе. Более логично нанять человека и переложить часть работы на него, затем второго и т.д. постепенно отходя к управлению бизнесом. Короче, как в том анекдоте "не бачу логики".

По четвертому пункту все очень спорно, однако это вопрос выходящий за рамки бизнес-плана, если вам нравится этот продукт, вы можете на нем делать конкурентные сайты и продавать их, то почему бы и нет. В данном случае это инструмент и существенного влияния на бизнес он не оказывает, с таким же успехом вместо него можно подставить любой бесплатный/платный движок.
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #3 : 11 Январь 2012, 11:12:09 »
Реальный срок обработки клиента - неделя.
Время указано в рабочих часах. 24 часа это максимальный срок поиска одного клиента, даже если есть проблемы с речью. С учетом всех факторов за это время можно прозвонить 100 клиентов, выполнить 5 встреч, хочу заметить если клиент согласился на встречу после телемаркетинга, то большая вероятность того, что ему действительно нужен сайт и дальнейшие действия зависят от того, насколько партнер воспринимал информацию на семинарах. Телемаркетинг в нашей сфере проработан, и изучается на вебинарах.
...вы забыли расходы на рекламу, на первых порах (да и потом) это необходимая статья затрат...
Зачем затраты на рекламу, если вы сами занимаетесь поисками клиентов?
При затратах на рекламу отпадает время затраченное на поиск клиентов, соответственно растут и доходы, но данный БП рассчитан на минимальные затраты при старте. Клиенты начинают звонить после полугода по контактам тех сайтов, которые вы уже создали и примерно через 2 года, наступает момент, когда заинтересованных клиентов становиться больше чем вашего времени.
на переговорах у вас будут реальные аргументы, а не только рассказ о том, какой вы молодой, перспективный, креативный и т.п.
Партнерка отличается от одиночных начинаниях тем, что можно использовать опыт и помощь партнеров, при первых переговорах можно использовать портфолио партнеров или наставника, так как клиентам главное как будет выглядеть их сайт, то соответственно можно показывать работы любых дизайнеров и в дальнейшем при необходимости вам не составит труда попросить контакты этого дизайнера у партнера, также среди партнеров есть дизайнеры, которых можно использовать. Если же клиенту главное низкая стоимость, то как я говорил можно предложить шаблонный вариант сайта.
Я повторю, что проникающая стоимость сайта достаточно низка для Московского рынка, здесь не идет речь об опыте веб-мастера...
Часть третья, МЛМ. Абсолютно не понятно, почему именно МЛМ. Если у вас появилось свободное время... Хм, а откуда? Если дело пошло, то у вас его быть как раз не должно, вы весь в заказах, весь в работе. Более логично нанять человека и переложить часть работы на него, затем второго и т.д. постепенно отходя к управлению бизнесом. Короче, как в том анекдоте "не бачу логики".
На самом деле это разговор не ко времени, но все же разъясняю, и постараюсь внятно...
Другими словами вы предлагаете создать организацию с наемными работниками.
Конечно, большинство начинающих мастеров именно так и думают, но вы не берете во внимание множество подводных камней, так как не знаете о чем говорите, при которых в конечном итоге вы создаете не организацию а извините геморрой. Начиная с затрат на офис, персонал и т.п. заканчивая слежением, за кадрами. Это вам только кажется, что все бело и пушисто и вы видите себя начальником с большой буквы, в реалиях получается ещё больше проблем нежели у вас возникли при старте в бизнесе.
Что такое партнерские отношения (МЛМ) в нашей среде думаю вы также не имеете представления, дело даже не в том, что я распространяю чью-то CMS, дело именно в коллективе. Когда вы приглашаете партнеров, вы их обучаете не только созданию сайтов, но и тому как организовать свою структуру, как искать партнеров и как делать это эффективно.
Разработчик заинтересован в долгосрочных отношениях и в случае форсмажерных обстоятельствах сам коллектив будет диктовать условия. Если к примеру лидеры партнерской среды обратятся к тому же битриксу с рынком сбыта более миллиона рублей в месяц, то можно допустить что условия они наши рассмотрят. Да возможно на такой переход уйдет не мало времени, но это вопрос решаем и это также понимают все участники бизнеса, в том числе разработчик и сделает все, для того чтобы этого не произошло...
Вот вы говорите "управление бизнесом" а что это значит? Руководство? Простите а с какой целью? Что бы называться директором? А что вам мешает управлять бизнесом не называясь директором? Что мешает организовать само-воспроизводящуюся структуру?
На бесплатном продукте бизнес не делается.
Все эти вопросы не решаются на данном этапе, большинство людей не способны воспринимать эту информацию, так как у них нет опыта общения с клиентами и тем более не знакомы с партнерами. Также в заблуждение вводит понятие мультифраншиза, и человек пытается сравнивать это с сетевым маркетингом ища подводные камни в этой модели бизнеса, поэтому сейчас речь идет о старте в этом бизнесе и данный БП, рассчитан именно на людей которым интересна именно сфера создания сайтов...
Nullīus in verba

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #4 : 11 Январь 2012, 12:14:08 »
На самом деле это разговор не ко времени, но все же разъясняю, и постараюсь внятно...

Как раз таки ко времени, ибо без понимания данных вещей говорить о чем либо конкретно затруднительно.

Другими словами вы предлагаете создать организацию с наемными работниками.
Конечно, большинство начинающих мастеров именно так и думают, но вы не берете во внимание множество подводных камней, так как не знаете о чем говорите, при которых в конечном итоге вы создаете не организацию а извините геморрой.

Я прекрасно знаю о чем говорю, так как являюсь владельцем собственного бизнеса, а вот вы похоже в вопросе плаваете.

Начиная с затрат на офис, персонал и т.п. заканчивая слежением, за кадрами. Это вам только кажется, что все бело и пушисто и вы видите себя начальником с большой буквы, в реалиях получается ещё больше проблем нежели у вас возникли при старте в бизнесе.

Ну извините, бизнеса без затрат не бывает. Пока вы один - работайте дома, зачем вам офис, однако по мере роста фирмы он потребуется. Где вы будете с клиентами встречаться? На их территории? А если их много? Не наездитесь, да и более крупные заказчики предпочитают работать с фирмами у которых есть офис, куда можно позвонить, приехать и т.п.

Персонал и кадры. В чем проблемы то? Только давайте по существу, с конкретикой, а то у нас снова про космические корабли.

А начальником себя видеть не надо, им надо быть, точнее не начальником, а руководителем. Это тоже работа, причем довольно тяжелая.

Вот вы говорите "управление бизнесом" а что это значит? Руководство? Простите а с какой целью? Что бы называться директором? А что вам мешает управлять бизнесом не называясь директором? Что мешает организовать само-воспроизводящуюся структуру?

Вот с этого и надо начинать. Только причем здесь то, о чем вы написали. "Управление бизнесом" значит именно то, что значит, в прямом смысле этих слов. Когда у вас пять-десять клиентов, вы можете держать все в голове и решать вопросы сразу, "не отходя от кассы". По мере роста клиентов и появлению среди них "проблемных" (от этого вы никуда не уйдете) потребуется ваши с ними отношения формализировать. Чтобы стандартные процедуры отнимали как можно меньше времени. Индивидуальный подход, гибкость и т.п. это хорошо, но дорого. Вы можете это позволить либо на начальном этапе, либо с крупным заказчиком, который готов это оплачивать. Вот здесь и надо переходить от свободного творчества к бизнес-процессам.

Это собственно критический момент, от которого зависит, разовьется ли ваше дело или останется на уровне фриланса. Мне становится понятно, откуда ваши "проблемы" с персоналом. Не имея отлаженных бизнес-процессов вы не можете поставить подчиненным четкие задачи и очертить круг обязанностей. Вы сами, как владелец бизнеса, можете импровизировать, но ваши подчиненные этого не могут, следовательно они начнут вас дергать по любому пустяку.

На бесплатном продукте бизнес не делается.

Да что вы говорите? Почему? Вы продаете не CMS, вы продаете услугу. Сам движок не имеет для клиента самостоятельной ценности.

Добавлено: 11 Январь 2012, 12:42:38
Время указано в рабочих часах. 24 часа это максимальный срок поиска одного клиента, даже если есть проблемы с речью. С учетом всех факторов за это время можно прозвонить 100 клиентов, выполнить 5 встреч, хочу заметить если клиент согласился на встречу после телемаркетинга, то большая вероятность того, что ему действительно нужен сайт и дальнейшие действия зависят от того, насколько партнер воспринимал информацию на семинарах.

Телемаркетинг само по себе удовольствие дорогое, в плане временных затрат. В больших городах проще, там большая база контактов, в небольших городах все обстоит хуже. Ну прозвонили вы круг потенциальных клиентов, а дальше что?

Дальше ваши рыжие кудри примелькаются, и вас просто начнут бить (С) Ильф и Петров.

Это образно. Проблема телемаркетинга в том, что большинство клиентов просто не захотят вас слушать. Половина из тех, кто выслушает пошлют в вежливой форме, часть в невежливой. И если из сотни вы получите 3-4 контакта то это хорошо. Вопрос, сколько из них будут с вами работать? Теперь прикинем, 100 звонков, по 5 минут на каждый, это 8 с лишним часов на телефоне, без перерыва на обед. Прямо таки стахановский труд, вы просто рехнетесь. Сбавите темп - вам станет нечего кушать. Так что это очень и очень спорно.
« Последнее редактирование: 11 Январь 2012, 12:42:38 от IvanOFF »
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #5 : 11 Январь 2012, 13:41:56 »
Руками водить конечно не легко, поэтому я не призываю нанимать постоянный или временный наемный персонал.
В этой сфере возникают "проблемы" с персоналом, так как во-первых люди творческие, а во-вторых нет постоянного конкретного объема. Но самая главная причина отказа от кадров - нет необходимости в них.  По этой причине рынок фриланса довольно богат на кадры. Как вариант нанимать людей только на определенный проект. В нашей партнерской среде ни у кого нет офиса и тем более никто не нанимает постоянный персонал, это не та сфера деятельности. Быть владельцем бизнеса не значит разбираться в другой бизнес-модели.
Доходы партнеров, которые более 3 лет в этом бизнесе более 100 000 р. в месяц. (г. Пермь) Причем пассивный доход от партнерской структуры это примерно половина, вторая половина это доход от собственной деятельности, в том числе пассивы от уже созданных проектов.
Следующий вопрос который я могу задать: С какого момента "можно" начинать поиск партнеров?
Каждый сам решает в меру своего анализа бизнеса и его долгосрочности.

Что касается портрета нашего клиента, то это малый бизнес, частично средний, небольшие проекты стоимостью не более 60 000 р., которым нужен сайт для их бизнеса, либо которым нужно его преобразовать в связи с новыми требованиями этого рынка. Те проекты, стоимость которых более 100 000 р. не выгодны для этой модели, так как предполагают большие творческие, временные и кадровые затраты. Собственно и сама CMS нацелена именно на таких клиентов. Для больших проектов как правило CMS не подходит, либо требует вмешательства программиста. От того, что вы наймете кого-либо вы так и останетесь на уровне фриланса и по сути можете использовать даже бесплатные CMS или разработать свою CMS. Как раз на этом этапе происходит понимание бизнес-процессов в партнерской среде.

Отношение клиентов с ИП формируются на первых же стадиях, в нашей среде есть много документов, которые используют все партнеры, начиная с того почему именно ИП, а не ООО, заканчивая как создать договор на предоставление услуг. Я уже говорил, что есть опыт в получении субсидии от Государства, при открытии ИП, наверно это тоже что-то значит. Кстати, я ничего не сказал о деятельности самого разработчика, хотя на самом деле они делают многое для развития не только себя. Начать с того, что подписан контракт с Мегафоном http://www.ural.megafon.ru/corporate/mobile/innovatsiy/konstruktor_saytov.html
конечно это мало что дает мне, но это дает самое главное, чего нет в сетевом маркетинге - оценка работоспособности бизнеса и его долгосрочности. Также компания занимается благотворительными проектами: бесплатные сайты для школ и учебных заведений, недавно участвовала в проекте http://deti4x4.ru/
Бизнес-процессы давно отлажены и накопленный опыт, который получают партнеры на самом деле стоит гораздо больше тех 3 800 р., но это мало кто понимает пока. На данном этапе идет развитие и по данным некоторых исследований, которые я приводил, это можно заметить.

Добавлено: [time]11 Января 2012, 13:56:18[/time]
Телемаркетинг само по себе удовольствие дорогое, в плане временных затрат.
Вы попробуйте ради интереса позвонить 10 небольших организаций (салон красоты, сауна, ресторан и т.п.)
Наверняка 1 найдете пригласить на встречу. Я это говорю с собственного опыта...
Про другие регионы отдельный разговор, могу начать с того, что в нашей среде есть "внутренняя" веб-студия, которая предлагает любому желающему партнеру присоединиться, причем она создавалась после моего прихода и есть результаты, сейчас я подумываю что бы просто заниматься поиском клиентов на своих условиях отдавать заказы.
« Последнее редактирование: 11 Январь 2012, 13:57:02 от viktorius »
Nullīus in verba

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #6 : 12 Январь 2012, 18:33:10 »
Руками водить конечно не легко

Ну так давно известно, что стадо баранов под предводительством льва успешно п@#$ит стаю львов под предводительством барана.

В этой сфере возникают "проблемы" с персоналом, так как во-первых люди творческие, а во-вторых нет постоянного конкретного объема.

Во-первых творческие люди тоже хотят кушать и поэтому или работают или идут на улицу. Как правило большинство выбирает первый вариант.

А вот вторая причина более реальна. Нет стабильного объема, следовательно нечем занять сотрудников и нет денег им платить. Собственно это, а не отсутствие необходимости в них, является истинной причиной того, что никто в вашей партнерской среде не имеет офиса и не нанимает персонал.

По этой причине рынок фриланса довольно богат на кадры.

Рынок фриланса богат на кадры по совсем иной причине. Как правило, найдя хорошую работу за оклад фрилансер на нее с удовольствием устраивается. Кроме того фрилансеров можно привлекать для небольших объемов и разовых задач. При определенном объеме дешевле держать сотрудника, можно даже на полставки (приходящего или надомника). Сотрудник, в отличии от фрилансера не кинет и не сорвет сроки, а также не откажется доделывать косяки. Опыт есть, плавали - знаем.

Доходы партнеров, которые более 3 лет в этом бизнесе более 100 000 р. в месяц. (г. Пермь) Причем пассивный доход от партнерской структуры это примерно половина, вторая половина это доход от собственной деятельности, в том числе пассивы от уже созданных проектов.

Давайте договоримся не использовать в данном контексте слово пассивы, ибо значит оно, применительно к контексту обсуждения совсем иное, а именно совокупность обязательств предприятия. Меня просто коробит каждый раз когда я такое читаю.

А теперь считаем: 3 года - 100 тыс, из них 50 от собственной деятельности, следовательно если человек прекращает работать (отпуск, больничный и т.п.) его доход падает примерно в два раза. И что такое 100 тыс (кстати, это чистыми)?  Это довольно немного для бизнеса, который существует три года. Да и не бизнес это, а самозанятость.

Что касается портрета нашего клиента, то это малый бизнес, частично средний, небольшие проекты стоимостью не более 60 000 р., которым нужен сайт для их бизнеса, либо которым нужно его преобразовать в связи с новыми требованиями этого рынка.

Что-то у вас опять не клеится, для указанных вами категорий бизнеса ценовая планка поставлена в заоблачной выси, данная категория клиентов готова платить раз в 10 меньше. С одной стороны рынок довольно емкий, таких клиентов много, с другой стороны прибыль невысока и нужен хороший объем, чтобы зарабатывать хорошие деньги.

Вот здесь и кроется главная засада. Вроде бы данный тип клиента наиболее подходит для фриланса - малой студии. Задачи простые, работы немного - это с одной стороны, с другой необходимость постоянного поиска клиента, предварительной работы с ним, последующего сопровождения, исправления недостатков. Т.е. очень большой объем работ не связанных с производством основного продукта. В итоге нужно пахать как раб на галерах. Вы же хотите еще искать партнеров, чтобы размазать рынок тонким слоем по большому числу низкоквалифицированных исполнителей. Ничего хорошего из этого не выйдет, человек не способен долго работать в таких условиях, здравствуй текучка кадров.

Решений тут может быть несколько. Для одиночки оптимально набить руку на простых сайтах и переходить на более сложные проекты, по необходимости привлекая сторонних специалистов (фрилансеров, подрядчиков и т.п.), найти одного-двух клиентов в месяц и работать с ними гораздо проще, чем пытаться гнать вал.

Если же квалификация не позволяет брать сложные проекты, то надо ставить дело на конвеер. Тут без сотрудников не обойтись. Один ищет клиентов, второй верстает, третий наполняет контентом и т.д. Если отладить процесс, то можно именно за счет комплексного подхода быстро получить хорошую загрузку работой и нормальную прибыль.

Отношение клиентов с ИП формируются на первых же стадиях, в нашей среде есть много документов, которые используют все партнеры, начиная с того почему именно ИП, а не ООО, заканчивая как создать договор на предоставление услуг.

Так почему же именно ИП, а не ООО? Просветите нас темных... Может я что-то упустил по этой жизни.

Про другие регионы отдельный разговор, могу начать с того, что в нашей среде есть "внутренняя" веб-студия, которая предлагает любому желающему партнеру присоединиться, причем она создавалась после моего прихода и есть результаты, сейчас я подумываю что бы просто заниматься поиском клиентов на своих условиях отдавать заказы.

Тоже мне, Америку открыли. Это называется агентская деятельность и никто не мешает вам предложить свои услуги любой студии, никто против не будет.
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #7 : 13 Январь 2012, 12:29:08 »
Мы так можем долго говорить о эффективности именно этой модели и долгосрочном планировании, но хочу заметить, что акцент этого бизнес-плана именно в малобюджетном старте и краткосрочной перспективе. Если для вас 100 тыс. это мало, то для других это космические суммы. Еще такой факт, в выдаче по запросу "создание сайтов Пермь" - три первых места это партнеры компании, которые, как я уже говорил не имеют персонала. Почему именно Пермь? Да потому что разработчик из этого региона и на данный момент это самый развитый регион в плане количества партнеров (порядка 10).
Если есть сомнения по-поводу клиентуры, можно потратить пару дней на аналитику. Дальнейшее бизнес-планирование зависит от множества факторов, в том числе от индивидуальных предпочтений. Вариантов масса, начиная с того, если вам угодно найти персонал, снять офис и т.п.
Эта бизнес-модель, в отличие от традиционного ведения бизнеса (создание структурных подразделений, с соответствующими должностями) имеет много плюсов одновременно, такие как:
1. Отсутствие служащих.
2. Ненормированный рабочий день.
3. Незначительный стартовый капитал.
4. Нет территориальных ограничений.
5. Отсутствие складских товаров.
6. Минимальные коммунальные расходы.
7. Самовоспроизводство доходов.
8. Глобальный рынок.
Пару слов об организации сети, поскольку все мы врожденные организаторы.
Модель организации коммерческой сети всем понятна. Фирма производит или запускает в коммерческий оборот какой-нибудь товар или услугу и вступает в партнерские взаимоотношения с самостоятельным предпринимателем. Фирма обеспечивает расходы по всей инфраструктуре: производство товаров, упаковка, проверка качества, складирование, исследование и развитие, делопроизводство, управление, администрация, обработка заказов, транспортировка и бухгалтерия. Значит, вся головная боль, и львиная доля расходов приходится на фирму. Единственное, на что не расходуют традиционные фирмы немалые суммы, так это на рекламу. Замечу, что в современном Китайском мире затраты на продвижение товара могут существенно превышать полный список всех остальных затрат, упомянутый выше.
Тут вступают в дело мелкие предприниматели. Они реализуют продукцию или услуги главной фирмы, которая им за это выплачивает премии или комиссионные из средств, сэкономленных на рекламе.
У меня был опыт в компания Procter & Gamble, затраты на рекламу 200 миллиардов долларов в год.
Нет стабильного объема, следовательно нечем занять сотрудников и нет денег им платить. Собственно это, а не отсутствие необходимости в них, является истинной причиной того, что никто в вашей партнерской среде не имеет офиса и не нанимает персонал.
Вы так и не обосновали необходимость наличия постоянного персонала в этой сфере. Я еще раз говорю, что рынок фриланса предназначен на одиночные проекты, за определенную сумму исходя из бюджета проекта, причем вы не обязаны составлять с ним трудовой договор. Я также использую этот рынок, в том числе и копирайтеров http://www.etxt.ru/
И что такое 100 тыс (кстати, это чистыми)?  Это довольно немного для бизнеса, который существует три года. Да и не бизнес это, а самозанятость.
Вы почему-то старательно пытаетесь скрыть тот факт, что предлагаемый бизнес-план рассчитан исходя из минимальных вложений. Если у вас есть примеры доходов более 100 т.р. чистыми в месяц, через 3 года после "нулевого старта", то это исключительные случаи. Плюс ко всему не берете во внимание ключевое понятие при бизнес планировании - риски. Чем вы рискуете при такой бизнес-модели? То, что за три года вы всего-навсего выйдете на доход 100 т.р. в месяц?
И ещё один немаловажный момент, в подборе кадров в традиционном бизнесе это необходимость высшего образования, а то и двух. В данной бизнес-модели образование происходит в процессе деятельности, конечно если у вас есть опыт в этой сфере, то вы скорее всего быстрее будете повышать свой уровень дохода.
Что-то у вас опять не клеится, для указанных вами категорий бизнеса ценовая планка поставлена в заоблачной выси, данная категория клиентов готова платить раз в 10 меньше. С одной стороны рынок довольно емкий, таких клиентов много, с другой стороны прибыль невысока и нужен хороший объем, чтобы зарабатывать хорошие деньги.
Раз вы не сторонник теорий, то приведу свой маленький опыт. Ровно как вчера, общался с предпринимателем (http://metallsof.ru/) разговор был, можно сказать, дружеский, человек реально благодарен за то, что я ему сделал, хоть этот сайт был моим первым опытом и сделан на шаблоне, но требования клиента и главная задача была выполнена. По нужным запросам (ворота пушкино, навесы пушкино, ворота софрино и т.д.) сайт на первом месте и он имеет свой целевой трафик и соответственно клиентов, и по его словам сайт "отбил" свои деньги. Кстати его стоимость 15 000 р. на его создание я потратил 3 часа своего времени. Задачи в принципе простые, но простите, тот сайт, который у него был до этого, который кстати сделали те же фрилансеры, можно сказать, "за пиво" абсолютно никакого толка не имел. Не один из моих клиентов не сказал, что 15 000 это дорого, возможно вы не в курсе, но многие люди понимают "стоимость" бизнеса.
Далее, показательный пример "необходимости поиска клиентов": месяца 2 назад я делал сайт как раз клиенту, который вышел на меня через этого предпринимателя. Та же цена и почти те же задачи: http://naves-vorota.ru/ Но на этот раз я затратил меньше времени, так как заказывал копирайт на соответствующем сайте.
Так почему же именно ИП, а не ООО? Просветите нас темных... Может я что-то упустил по этой жизни.
Именно потому, что в ООО нет необходимости по вышестоящим причинам. Зачем городить свалку, если можно сделать все гораздо проще. Думаю причина вашего вопроса в статусе, а не в том, насколько вы понимаете бизнес. Дело не в том, сколько "официально" работников вы будете нанимать, и даже не в том, что у вас будет официальная должность Генеральный директор все это не сделает вас бизнесменом.
Ваши работники - это ваши партнеры по бизнесу, вот и вся принципиальная разница. Самовоспроизводство - вот что дает этому бизнесу огромный потенциал. Хороший бизнесмен найдет инвесторов и поднимет свое дело, а успешный бизнесмен это дело поднимет своими усилиями.
Nullīus in verba

Онлайн Onkel

  • Гл. модератор
  • *
  • Сообщений: 5264
  • Репутация: 197
  • Был-бы лох, а МЛМ ему найдётся!
    • полюбите МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #8 : 13 Январь 2012, 14:49:54 »
У меня был опыт в компания Procter & Gamble, затраты на рекламу 200 миллиардов долларов в год.
Я-бы с вами не стал сотрудничать... Из-за некомпетентности.
Рекламный бюджет P&G для Германии, составлял в 2008 году около 300 миллионов долларов США.
Источнег
Даже если КАЖДАЯ страна в мире нуждается в таком бюджете - 60 милиардов/год. (оборот всего P&G в 2010 = 78,93 миллиарда)

И потом вы удивляетесь - откуда у народа такой скептицизм к МЛМ и млм-щикам?
Вот от таких, как вы и происходят легенды МЛМ. Акыны - курят в углу.
« Последнее редактирование: 13 Январь 2012, 14:53:51 от Onkel »
"Ваши деньги не пропали, нет! Они теперь просто у других людей." - закон сохранения в МЛМ работает.

Мой канал на Йутупе: https://goo.gl/sTj4Uu

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #9 : 13 Январь 2012, 15:39:26 »
Источник подвел. Дело не в сумме, а в масштабах затрат на продвижение товара, так как я даже не обратил на нее внимание, понятное дело, что 200 миллиардов это нереальная сумма.
Компетентность в чем вас не устраивает? В знаниях рекламных бюджетов компаний?
Да, мне видимо никогда не понять что вы имеете в виду говоря о понятии МЛМ, тем более в контексте замеченной явной ошибке. Меня даже не один раз за это время пытались убедить, что мои грамматические ошибки - это показатель МЛМ бизнеса.
Я-бы с вами не стал сотрудничать... Из-за некомпетентности.
Если вы пришли к выводу, что МЛМ - плохо, из всего того, что я написал, то это ваша проблема. Я повторю, что не увидел ни одного стоящего возражения против понятия МЛМ бизнес. Думаю это как раз и есть причина непонимания. Вы делаете выводы только из того, что для вас представляется важным.
Nullīus in verba

Оффлайн Дубликатор

  • Гигант мысли
  • *
  • Сообщений: 2263
  • Репутация: 143
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #10 : 13 Январь 2012, 15:51:55 »
Та же цена и почти те же задачи: http://naves-vorota.ru/
"Галерея" и "Контакты" повеселили  :)
Хочу умереть в той же стране, в которой родился... 1971

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #11 : 13 Январь 2012, 16:51:57 »
"Галерея" и "Контакты" повеселили  :)
Так, человек ещё даже не уволился с основной работы, он делает все эти навесы в местной конторе, и спросил меня как он может делать самостоятельно, у него даже нет ИП. Думаю через некоторое время сам добавит фотки, я объяснил как это делать.
Nullīus in verba

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #12 : 14 Январь 2012, 12:07:21 »
Именно потому, что в ООО нет необходимости по вышестоящим причинам. Зачем городить свалку, если можно сделать все гораздо проще. Думаю причина вашего вопроса в статусе, а не в том, насколько вы понимаете бизнес. Дело не в том, сколько "официально" работников вы будете нанимать, и даже не в том, что у вас будет официальная должность Генеральный директор все это не сделает вас бизнесменом.

По моему бзик на статусах как раз у вас, если вы регулярно обращаетесь к этой теме. Вопрос был задан вполне конкретный и человек, знакомый с бизнесом непонаслышке (спонсор напел), прекрасно знает где тут подвох. В плане ведения деятельности ИП и ООО практически идентичны, за исключением нескольких тонкостей. На ИП проще работать с наличными и меньше штрафы, в тоже время ИП несет ответственность всем своим имуществом. Даже если вы закроете ИП это не спасет вас от возможных претензий налоговых органов в течении срока давности. Так что есть о чем подумать. В нормальном "взрослом" бизнесе ИП и ООО как правило сочетают, используя сильные стороны каждой организационно-правовой формы. На ИП как правило касса и розница, там где возможность возникновения претензий мала, на ООО основная деятельность.

Ваши работники - это ваши партнеры по бизнесу, вот и вся принципиальная разница.

Это бред, ваши партнеры - это ваши партнеры, а если вы не оформили ваши взаимоотношения договором, в котором четко прописана ответственность сторон, то никто не мешает им сорвать сроки или ненадлежащим образом выполнить работу. Причем в определенных сферах не спасет и наличие договора, т.к. за 10-15 тыс. руб. в суд никто не пойдет. От сотрудников вы вправе требовать сроков и надлежащего исполнения работы, закон предоставляет вам широкие возможности воздействия на нерадивых сотрудников.

Я еще раз говорю, что рынок фриланса предназначен на одиночные проекты, за определенную сумму исходя из бюджета проекта, причем вы не обязаны составлять с ним трудовой договор.

Собственно здесь многое повторяется. С фрилансером вы не связаны договорными отношениями и поэтому несете определенные риски по срокам и качеству. Мы тоже работали с фрилансом, все прелести прочувствовали на собственной шкуре. Есть, конечно, и ответственные фрилансеры, но в любом случае отвечать за сорванные сроки и ненадлежащее качество вам. А это очень опасно, если вы сами не располагаете знаниями/умениями позволяющими самостоятельно выполнить работу фрилансера. Проще говоря если фрилансер накосорезил или клиент не принял работу - вы попали, как минимум на деньги.

По нужным запросам (ворота пушкино, навесы пушкино, ворота софрино и т.д.) сайт на первом месте и он имеет свой целевой трафик и соответственно клиентов, и по его словам сайт "отбил" свои деньги. Кстати его стоимость 15 000 р. на его создание я потратил 3 часа своего времени. Задачи в принципе простые, но простите, тот сайт, который у него был до этого, который кстати сделали те же фрилансеры, можно сказать, "за пиво" абсолютно никакого толка не имел. Не один из моих клиентов не сказал, что 15 000 это дорого, возможно вы не в курсе, но многие люди понимают "стоимость" бизнеса.

Вы за 15 тыс. продвинули сайт в топ по заданным ключевикам? Да вы гуру SEO. Люди, которые понимают "стоимость" бизнеса оценивают вложения в сайт несколько через иную призму, т.к. создание сайта это процесс разовый и никакого отношения к продвижению не имеющий, это совсем иная статья затрат, могущая многократно превышать стоимость разработки.

И ещё один немаловажный момент, в подборе кадров в традиционном бизнесе это необходимость высшего образования, а то и двух. В данной бизнес-модели образование происходит в процессе деятельности, конечно если у вас есть опыт в этой сфере, то вы скорее всего быстрее будете повышать свой уровень дохода.

Что еще за бред? Зачем мне высшее образование, а то и два для сотрудников веб-студии? Все гораздо проще: можешь - делай, нет - иди мети улицу. Современному работодателю диплом нужен сугубо для галочки, основной упор идет на профессиональные навыки, я думаю вам не надо рассказывать про качество современного "образования".

ы так и не обосновали необходимость наличия постоянного персонала в этой сфере.

У вас избирательное зрение? http://pravda-mlm.ru/index.php?topic=3427.msg75754#msg75754 пятый абзац сверху, внимательно читаем до полного просветления.
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #13 : 14 Январь 2012, 15:31:42 »
Как я уже заметил ранее, данная "тема" рассчитана на минимальные стартовые вложения. И конечная цель проекта "универсальной веб-студии" (UWEB) не в создании конвейера по созданию сайтов, а в создании само-воспроизводящей структуры с элементами МЛМ. Это 2 разные модели бизнеса и соответственно разные видения бизнеса. Ниже я пиведу некоторые примеры. Среди партнеров есть единичные случаи именно такого развития, которое предлагаете вы, как правило на вопрос "Почему вы не пользуетесь возможностью мультифраншизы и не создаете свои структурные проекты" ответ как правило - нежелание идти "под чью-то дудку" или "нет гарантий того, что это все не обрушиться", таких партнеров около 10% трудно судить о разнице доходов, посмею предположить что они абсолютно равнозначны на начальном этапе развития бизнеса и только единицы из них, могут обогнать других партнеров и только при условии что они создадут узнаваемое имя, но хочу заметить, что в традиционном бизнесе много провалов в таких начинаниях и как правило требуются большие финансовые вложения.
Теперь разложим по-полочкам возражения, следуя логическим размышлениям.
1. Не желание следовать принципам построения самовоспроизводства (МЛМ).
Эта проблема возникает, когда человек имеет свою точку зрения относительно ведения бизнеса и нежелание "слушать" и "следовать" так, как ему "диктует" наставник, обусловлено именно в личных качествах индивидуума. В партнерской среде мы относимся к таким людям с пониманием и ни в коем случае не конфликтуем, так как по сути они такие же партнеры как и все остальные и имеют свою точку зрения. Когда мы говорим о понятии  "наставничество" мы говорим о эффективности модели бизнеса. Здесь также все поддается законам ведения бизнеса и долгосрочному планированию. Конечно, эти 10% партнеров возможно творческие люди и бизнес для них это площадка для самореализации как художника, программиста или просто возможность самореализоваться как личность. Но повторюсь, у любого партера есть выбор между творчеством и созданием самовоапроизводящей структуры, денежной машины, если хотите.
2. Нет гарантий, что ваша структура (МЛМ) не рухнет.
Конечно, всегда есть опасность "обрушения", в любом бизнесе это присутствует, дело не в том, что есть такая опасность, а в том, насколько реальна опасность. Риск, что отлаженная структура традиционной веб-студии рухнет - минимальна и поэтому некоторые партнеры останавливаются на этом варианте. Но основная причина отказа, на мой взгляд, это не понимание сути МЛМ, именно в этом бизнесе, бизнесе UWEB. Разработчик ПО заинтересован в долгосрочных отношениях, но он больше заинтересован в реализации его продукции. За последние 2 года (когда собственно, была предложена схема "мультифраншизы") сбыт вырос более чем в 2 раза. В связи с этим ростом были сделаны некоторые выводы на уровне инвесторов и приняты некоторые планы на ближайшие 3 года, прежде всего вырастут затраты на совершенствование CMS, а также автоматизацию ведения бизнеса: разработка готовых решений сайтов для бизнеса, создание современных инструментов для продвижения сайтов и т.д. так как это единственно что важно для партнеров и их бизнеса. На днях читал статью, когда в Amway отказались от услуг одного из НПА, который в свою очередь об этом рассказал. Если следовать логике, то получается Amway отказалась от огромного куска сбыта, из-за каких-то непоняток с этим НПА. На мой взгляд это не вся правда, или вовсе полная чушь. Возможно этот НПА со своей структурой действительно негативно влиял на бизнес в целом, но я даже не представляю что могло повлиять на это решение, что бы лишиться части своего рынка. Не при каких обстоятельствах, разработчик ПО не будет ухудшать ситуацию для партнеров, так как это не в его интересах. Это и есть гарантия стабильности. Стабильность в традиционной веб-студии складывается в отношениях работника и работодателя и все риски связаны в основном с этими обстоятельствами. А в модели UWEB риски связаны с отношением разработчика и предпринимателя, которые кстати также закрепляются юридически. Я прекрасно знаю чем ИП отличается от ООО, но в данном контексте нет смысла это обсуждать. Этот вопрос в основном касается взаимоотношений предпринимателя и клиента и в модели UWEB достаточно ИП, что бы заниматься полноценным бизнесом. А если говорить о некоторых предположениях противников МЛМ, мол схема не бесконечна и в какой-то момент эти доходы не будут таковыми, так как будет занято очень много людей, то такие мысли удел ленивых, на данный момент всего около 50 активных партнеров, эта цифра имеет огромный потенциал для развития и уверен, что даже через 5 лет таких мыслей не будет.

Лирическое отступление:
Что касается отношений в традиционном бизнесе в общем, то в России (и не только) эти отношения прописаны принципом "кнута", который достался в наследство от советских времен. Работник обязан делать то-то и такое-то время, иначе он будет наказан и конечно это нужно прописать в законах, дабы не возникало желания не работать. В МЛМ этого нет, здесь вы имеете то, на что способно ваше "трудолюбие", если вы ленивы, то вам нечего делать в МЛМ индустрии, вот и вся правда. Мы привыкли к кнуту, но за эту стабильность мы платим высокую цену в виде ущемления личности. Когда я говорил, что ваши соТРУДники это ваши партнеры, я имел ввиду именно это сравнение. Вы не вправе требовать от партнеров каких-то планов и т.п. так как это уже будет не бизнес, а диктаторство по отношению к личности. Вы можете только показать путь, по которому нужно идти, что бы добиться финансового результата и соответственно что бы эти результаты касались и ваших доходов. Человек сам решает как и когда он должен работать. Вот и вся мораль МЛМ в данной бизнес-модели. Что касается юридических обязательств между наставником и его партнеров, то их не может быть по вышестоящей причине, эти отношения прописывается в договоре между разработчиком и его партнером в виде маркет-плана. Эти отношения, наконец, настолько взаимовыгодны, что нет смысла их прописывать на законодательном уровне.

Мне интересен такой момент: вы владелец портала "Правда МЛМ" и пишете следующие слова: "Закон предоставляет вам широкие возможности воздействия на нерадивых сотрудников." Вполне оправданное рассуждение, тем более, что нерадивые сотрудники это абсолютно все работники, если их не контролировать. Но почему-то отношения в МЛМ бизнесе, многим кажутся "безнравственными". Те же продажи, те же услуги, та же "реклама" что и в традиционном бизнесе, но почему-то всем кажется что в МЛМ их обманывают и зомбируют... конечно я это говорю со стороны моего бизнеса, но право, пора бы начинать создавать портал "Правда традиционного бизнеса"  ;)
Не буду комментировать оценку конкретно моей деятельности, так как это разговор не к месту и я не все об этом говорил, что бы делать выводы.
Вы абсолютно правы на счет нашего образования, более того я считаю, что в России невозможно получить бизнес-образования вообще. Мы его получаем только на практике, на своих удачах и ошибках. Только у нас можно получить теорию на практике.

Добавлено: 14 Январь 2012, 16:20:35
Совсем забыл десерт  ;D
Скоро, впервые в Московском регионе, по моим, скажем так, постоянным просьбам, пройдет двухдневный семинар. За это время подробно можно общаться непосредственно с разработчиками и лидерами что называется в неформальном общении, без какого-либо зомбирования и задавать любые интересующие вопросы. Кстати думаю дать интервью и затронуть любую интересующую тему пользователей этого форума. В прошлый раз интервью было дано, что называется с горяча (после бани и квасивания до 3-х часов ночи). Промо-сайт ещё не готов, но есть в новостях компании Edgestile http://www.siteedit.ru/seminar/2/sub2/id/70/ (если что извиняюсь за ссылку, но она не реферальная и только для ознакомления с программой семинара)
Семинар будет платный, думаю в районе 3 500 р. за 2 дня, но в 12.00 состоится презентация бизнеса, для всех желающих.

Возможно многие не поймут для чего это, почему он платный и кто на такие семинары ходит, но это уже другая тема для разговора.
« Последнее редактирование: 14 Январь 2012, 16:20:35 от viktorius »
Nullīus in verba

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #14 : 15 Январь 2012, 16:48:52 »
Что касается отношений в традиционном бизнесе в общем, то в России (и не только) эти отношения прописаны принципом "кнута", который достался в наследство от советских времен. Работник обязан делать то-то и такое-то время, иначе он будет наказан и конечно это нужно прописать в законах, дабы не возникало желания не работать.

Где вы такой бред услышали? Трудовые отношения в современном мире строятся по рыночному принципу, Россия не исключение. Нет статьи по которой можно заставить человека работать. Работник сам волен решать кому продать свое время и навыки, а работодатель со своей стороны решает - готов ли он их покупать по такой цене. Если предложение на рынке труда превышает спрос (безработица) стоимость рабочей силы падает и работодатель имеет возможность несколько сэкономить на кадрах. Сейчас подобная ситуация наблюдается на рынке неквалифицированной рабочей силы и специалистов низкого уровня квалификации. В других областях, где спрос превышает предложение (рынок высококвалифицированных специалистов) условия диктуют работники, здесь уже работодатели конкурируют между собой, чтобы создать наиболее привлекательные условия для специалиста.

Причем в обоих случаях стороны никто не неволит и работают не из страха получить наказание, а для того чтобы зарабатывать деньги. Если простой  работник будет плохо исполнять свои обязанности или требовать изменения условий труда - он будет уволен, но не потому что работодатель такой плохой, просто за те-же деньги он всегда может получить на рынке труда более эффективную рабочую единицу. Специалист же может свободно сменить работодателя или ставить вопрос об улучшении условий труда, т.к. прекрасно понимает, что рыночная ситуация позволяет продавать свой труд дороже. Ничего личного, просто бизнес и искать тут какие-то заговоры и представлять МЛМ как оазис свободы по меньшей мере глупо.

В МЛМ этого нет, здесь вы имеете то, на что способно ваше "трудолюбие", если вы ленивы, то вам нечего делать в МЛМ индустрии, вот и вся правда.

Вы опять мешаете в одну кучу теплое с мягким. Трудовые отношения и самозанятость (на бизнес это пока не тянет). При трудовых отношениях вы продаете свой труд на определенных условиях, работодатель его покупает.  При самозанятости вы продаете результат своего труда, каким образом вы его получите: поработав сами или с чьей то помощью в данном случае не играет роли, есть результат труда - есть оплата этого результата. Если коротко, то в первом случае вы продаете услугу - труд, во втором продукцию - результат труда. Причем здесь МЛМ? И зачем мешать разные вещи в одну кучу?

Вы не вправе требовать от партнеров каких-то планов и т.п. так как это уже будет не бизнес, а диктаторство по отношению к личности.

Да что вы говорите? Тогда это не партнеры, а просто знакомые, товарищи по интересам и т.д. и т.п. Любое партнерство предусматривает некоторые взаимные обязательства. Классический пример - дилерство, вы обязуетесь делать какой-то заранее оговоренный оборот, ваш партнер обязуется отгружать вам продукцию по более низким ценам. Иначе какой смысл в таком партнерстве?

Что касается юридических обязательств между наставником и его партнеров, то их не может быть по вышестоящей причине, эти отношения прописывается в договоре между разработчиком и его партнером в виде маркет-плана. Эти отношения, наконец, настолько взаимовыгодны, что нет смысла их прописывать на законодательном уровне.

Вы не путайте отношения разработчик - партнер и партнер - партнер, это разные вещи. Любые отношения, сколь бы взаимовыгодными они не были должны быть прописаны на бумаге, жизнь штука непредсказуемая. Сегодня это очевидно и выгодно, а завтра совсем наоборот, итог закономерен:  время и деньги потрачены, результат нулевой (если не убыточный).

По поводу той портянки, что вы написали выше. Вы почему то упорно игнорируете статистику, согласно которой в первый год структуру покидает 50% участников, через 4 года от первоначально вступивших останется около 4%. Данная статистика озвучивалась как руководством МЛМ компаний, так и подтверждалась лидерами.

Теперь прикинем. Согласно вашему плану, среднее время на поиск партнера - месяц, время на обучение - месяц, последующий доход от партнера 1200 руб/месяц. Естественную убыль партнеров будем считать как 0,5 партнера в месяц равномерно в течении года. Для первого приближения модель вполне сгодится. Дальше пошла простая арифметика. В идеальном случае - вы привлекаете по 1 партнеру в месяц, через два месяца он начинает работать и приносить запланированную прибыль - все выглядит довольно неплохо (рис.1), доходы растут, хотя и не сказочно.

Теперь посмотрим, что со стабильностью. Если вы сможете привлекать только одного активного партнера в два месяца - наступит стагнация (рис. 2 синяя зона) - работы не убавляется, денег не прибавляется, стабильности нет. Может лучше пойти работать на дядю, там все тоже, только зарплата стабильно. Именно так будут думать некоторые ваши партнеры, ибо вместо развития и финансовых перспектив им придется в хорошем темпе бежать вперед только для того, чтобы остаться на месте. Если отток увеличится или вы сбавите темпы и активный партнер станет появляться раз в три месяца - все финиш, доходы в бодром темпе устремляются вниз (рис. 2 красная зона).

О какой стабильности и перспективах может идти речь. Если только для сохранения своей структуры вам нужно будет ежегодно привлекать еще такое-же количество новых людей. Если у вас 10 партнеров вы должны в течении года привлечь еще 10 чтобы только остаться на месте. Тем более у вас не товарный МЛМ, где отток активных партнеров можно сгладить самопотреблением, которое при определенном количестве перейдет в качество, т.е. создаст достаточный оборот для стабилизации структуры. Там, если даже партнер не хочет строить сеть, его можно удерживать на продукте, а это проще, сразу обычно не уходят. У вас же неактивный партнер = ушедший партнер, потреблять ему нечего, если он в текущем месяце не работал, можете считать что у вас из структуры выпал человек. А это уже болезненно (см. графики) и стабилизировать структуру нечем, количеством тоже не возьмешь, не все имеют способности к созданию сайтов.


AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #15 : 15 Январь 2012, 21:48:12 »
Все верно, 1 200 р., это только одна маленькая статья дохода, но вы не учли:

1. Данная цифра (привлечение 1-го партнера "в 2 месяца") это при старте бизнеса.

2. Привлечение партнеров происходит автоматически, примерно после года работы с помощью рекрутингового сайта, например: http://www.uweb-studio.ru/ затраты по времени максимум 10-30 мин на консультацию, ну и дальнейшие советы по ведению бизнеса, но они как правило массовые на еженедельных вебинарах и выездных семинарах, а также основное общение в закрытой группе на Facebook. Полные курсы по созданию сайтов если в наших закрытых источниках. При таком сайте привлекается примерно 2-3 активных партнера в месяц.

3. Несколько видов бонусов по обороту собственной сети партнеров: рассчитываются за любые продажи партнеров, за продление лицензий клиентов и т.д. Если говорить о "первой линии" партнеров, то это 10% от продаж. В маркет-плане все это написано, только согласен, что сложно понять обычному смертному и понимание этих цифр подвластно только при работе в структуре минимум пол года и имея "лидерские мысли", в связи с этим и привлечение партнеров носит характер "дополнительного заработка", при котором вы работаете на дядю и параллельно "пробуете" бизнес, у нас некоторые партнеры рассмотрев потенциал, продавали свой собственный бизнес, конечно это единичные случаи, но как показатель вполне подойдет.

По-большому счету при отсеивании неактивных партнеров, можно говорить о "чистоте" бизнеса, когда партнерство не в виде каких-либо обязанностей, а на уровне понимания задач и перспектив. Могу сказать, что еще не было случая, когда активный партнер "уходил" из этого бизнеса, по вышестоящим причинам.

В самовоспроизводсте стагнация невозможна.
Nullīus in verba

Оффлайн Дубликатор

  • Гигант мысли
  • *
  • Сообщений: 2263
  • Репутация: 143
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #16 : 15 Январь 2012, 22:50:20 »
В самовоспроизводсте стагнация невозможна.
Если популяцию кроликов не кормить....  ;D
Хочу умереть в той же стране, в которой родился... 1971

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #17 : 16 Январь 2012, 00:38:32 »
Все верно, 1 200 р., это только одна маленькая статья дохода, но вы не учли:

Начинается...

1. Дальше больше, я так понимаю. А работать когда?

2. Свежо предание, да верится с трудом. Иначе владелец этого сайта уже давно должен был лежать где нибудь на пляжу и потягивать коктейли в блаженном ничегонеделании (голубая мечта всех МЛМ-щиков), однако этого не произошло. Да и партнеров, судя по сайту у него не столь много. Давайте определимся еще раз, кого мы считаем активным партнером. Я вам уже писал, в данном контексте активный партнер - это тот кто выполняет изложенный вами выше план, иначе можно говорить о его отсутствии.  И очень наивно считать, что человек подпишется после 10-30 минут "консультации", времени придется уделить гораздо больше.

3. Это все хорошо, но серьезной погоды не сделает, основной бизнес - создание сайтов и продажи CMS, с которых собственно и идут комиссионные.

Теперь прикинем:

Первый год:
Основной вид деятельности: доход 28 800 руб (будем отталкиваться от вашего плана), негусто, но и не плохо. Для провинции вполне неплохо, выше средней з/п.

Дополнительный доход: на конец года у вас около 3-4 партнеров и доход в 4200. Средний доход в месяц: 1400. В общем только пивка попить. Хотя вы каждый месяц старательно находили человека. Ладно, это же только начало, только начали на ноги вставать и т.п. При подобном раскладе, я думаю, большинство активных партнеров в бизнесе останутся. Дела идут, пошли доходы от сети.

Второй год:

По основному виду деятельности будем считать без изменений, те же 28 800 руб.

Доп. доход на конец года составит 11-12 тыс. руб. при 9-10 партнерах или 8100 руб в месяц. Вот здесь и начинается самое интересное. Наши расчеты верны для идеального варианта, но жизнь вносит свои коррективы. Даже если от вас никто не уйдет, но временно не выполнит план (лето, отпуска и т.п.), доход сразу и резко упадет.

Если в течении лета ваши партнеры отдохнут в течении месяца каждый, то при тех-же результатах в конце года вы получите уже 7500 в месяц (-7,4%). А если учесть традиционное летнее затишье в IT-сфере, то получится еще тоскливей. Допустим заказы в июль и август сократятся вдвое (вторая половина июля - первая половина августа традиционный "мертвый сезон", квартал закрыт, отчетность сдана, руководство все на отдыхе). Это равносильно выбыванию половины партнеров. В итоге выйдет уже 7000 руб в месяц и большой летний провал в доходах от сети, который практически сойдет на нет (рис. 3)

А если учесть больничные, семейные обстоятельства, ситуацию на рынке (не всегда удастся получить нужное количество заказов) и прочее, прочее, то все будет далеко не столь радужно и кривая роста будет приближаться к горизонтали. Собственно такая нестабильность дохода от сети наведет многих на мысль, что лучше уделить больше внимания основной работе, по доходам +1 клиент = 2 года построения сети. Плюс не забывайте, рынок не резиновый, вскоре вы начнете друг-другу мешать. Следующей мыслью будет отказ от SiteEdit в пользу движков с более гуманными лицензиями (или бесплатных), какой смысл каждый год продлять лицензию, если доходы от сети нестабильны и невелики? Может лучше сэкономить на этом, положив эти деньги в собственный карман?
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #18 : 16 Январь 2012, 09:58:01 »
Идем дальше. Рейтинг коробочных систем управления сайтом/контентом (CMS) России - SiteEdit и близко не стоит, из чего следует заключение, что профессиональным участникам рынка данная CMS неинтересна. Снова "широкая известность в узких кругах" и распространение продукта внутри системы.
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #19 : 16 Январь 2012, 11:58:53 »
Активный партнер, это тот который в течении месяца создает хотя бы один сайт. Конечно, у всех разные цели. Партнерка Эджестайл предлагает массу вариантов помимо основного:
1. Продажа готовых решений, пока их мало, но работа ведется (лично общался с тех.директором) http://www.edgestile.ru/myshopweb/shopcatgr/21/ партнер находит клиента, передает его компании и получает 30% от стоимости готового решения. Например: http://www.55flowers.ru/
2. Создание учебных центров http://siteedit.ru/news/show_to/599/ основной доход из образовательной деятельности, а также  выпускники становятся партнерами.
3. Продажа собственных разработанных модулей для Siteedit (что-то вроде этого: http://web-caravella.ru/shop/ или http://www.grep.su/dev ) причем продажи происходят для каждого сайта. (авторство).

60% от продаж, компания возвращает в партнерскую сеть для мотивации, применяя не только 10% от продаж личных партнеров, которую мы с вами считаем, но и премии 10% за высокие объемы, а также 5% лидерский бонус. Довольно сложные формулы, но они позволяют после 3-5 лет работы выйти на уровень 100 - 200 р. в месяц, конечно это с учетом основных негативных факторов влияния на этот рынок. Если бы все поддавалось только математическим условиям, то доход бы подчинялся параболическим графикам.
Самовоспроизводство может противостоять линейности при условии стабильности и самое главное правильности продукта.
Допустим в течении 2-х лет мы имеем 10 личных партнеров, но почему вы забываете, что ваши личные партнеры не будут заинтересованы в создании собственной структуры, которая также влияет на ваши доходы? За 2 года при самом плохом раскладе ваша структура будет иметь как минимум 50 партнеров. Кстати, что собственно и подтверждает нынешняя раскладка. Как я говорил, ровно 2 года назад стартовала партнерская программа, которую предложил компании Павел Карташев и сейчас мы имеем 150 новых партнеров компании, за этот период.
____________________________________________________________________________________

Что касается рейтингов, то я подробно этот вопрос рассматривал в аналитике. Речь не идет об оттачивании профессионализма, в данной модели бизнеса (UWEB) другие приоритеты. Но даже при таких приоритетах можно говорить о профессионализме этой модели, так как в отличие от традиционных веб-студий (закрытость внутри), данная модель открыта для всех партнеров, поделиться опытом и успехами не считается коммерческой тайной и воспринимается как партнерские отношения между веб-студиями. Любые тренды, идеи и т.п. в этой сфере, всегда являются поводом для дискуссий между веб-студиями.
Вопрос звучит следующий: какую (какие) CMS выбрать в качестве инструмента для бизнеса?
Ответ на него столь же логичен как и вопрос: ту которая упростит бизнес-процессы в этой сфере. Я знаю, что в партнерке CMS Bitrix нет предложения по созданию собственной сети (МЛМ элемента) соответственно у вас не будет шансов развить свою структуру, кроме как традиционным способом.
Рейтинги CMS это настолько темный лес, что нет смысла их брать за основу при создании собственного бизнеса с нуля. Самый популярный ресурс на тему CMS это http://www.cmsmagazine.ru/ в нем также проводятся исследования как например такие: http://www.ratingruneta.ru/cms/2011/commercial/ по данным которого с каждым годом рейтинг CMS Siteedit только растет.
Но по-сути это второстепенные вопросы при выборе бизнес-модели.
Например, когда вы создаете бизнес в сфере продаж, конечно в первую очередь вам интересны те продукты, которые можно легко продать и которые пользуются спросом, но когда мы говорим о производстве чего-либо, то инструменты бизнеса зависят только от того, насколько они приспособлены для этого бизнеса, мы же не заглядываем на кухню в ресторане, какими ножами режут и какое мясо заказывают, нам интересен конечный результат... Если мы говорим о самовоспроизводящей структуре (МЛМ) то именно для этих целей и предназначен CMS Siteedit, он не останавливается только на CMS и его составляющих, в "комплекс услуг" входит простота обучения, простота ведения бизнеса, проведение бизнес-семинаров и вебинаров, размещение полных обучающих материалов и т.д. Конечно сложно делать выводы после 2-х лет работы партнерской программы, но лично я вижу большой потенциал в этом.
« Последнее редактирование: 16 Январь 2012, 12:01:05 от viktorius »
Nullīus in verba

Оффлайн Дубликатор

  • Гигант мысли
  • *
  • Сообщений: 2263
  • Репутация: 143
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #20 : 16 Январь 2012, 12:03:10 »
"широкая известность в узких кругах" и распространение продукта внутри системы.
ИМХО, отсюда и
3. Надежная ли?? защита ресурсов клиентов и партнеров, ядро CMS закрыто для доступа.
- "А это кто? - А это неуловимый индеец Джо! - А почему неуловимый? - Да он просто нафиг никому не нужен".


Добавлено: 16 Январь 2012, 13:02:42
Вопрос звучит следующий: какую (какие) CMS выбрать в качестве инструмента для бизнеса?
Неприлично, но тем не менее вопрос на вопрос - А что является собственно бизнесом? Если бизнесом является сайтостроение - то имеет смысл рассматривать различные CMS (платные - бесплатные, легкость их освоения, наличие количества платных/бесплатных шаблонов, требования к хостингу и еще кучу вопросов). Если же бизнесом является сетестроение - то выбор CMS уходит даже не на второй план (я не думаю, что Siteedit изначально разрабатывалась для облегчения млм-строительства, так ведь?), а вопросы сравнения маркетинг-планов, качества лекций на тему "как учить продавать обучение продавать" и тому подобных МЛМ-заумностей.
« Последнее редактирование: 16 Январь 2012, 13:02:42 от Дубликатор »
Хочу умереть в той же стране, в которой родился... 1971

Онлайн Onkel

  • Гл. модератор
  • *
  • Сообщений: 5264
  • Репутация: 197
  • Был-бы лох, а МЛМ ему найдётся!
    • полюбите МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #21 : 16 Январь 2012, 14:04:31 »
Кстати, а кто мешает развивать МЛМ на бесплатном CMS? Одно дело - качнуть архив. А ставить на сервер, налаживать, дизайн подгонять - это уже очень платные услуги! И потом контент поддерживать...
Всё за деньги.
"Ваши деньги не пропали, нет! Они теперь просто у других людей." - закон сохранения в МЛМ работает.

Мой канал на Йутупе: https://goo.gl/sTj4Uu

Оффлайн Дубликатор

  • Гигант мысли
  • *
  • Сообщений: 2263
  • Репутация: 143
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #22 : 16 Январь 2012, 14:47:29 »
Onkel, блин, да нам не понять.. Ставить на сервер, налаживать и т.д. - это ж работа! Обычная, противная. Никаких тебе "партнеров", маркетинг-планов, "Возможностей построения бизнес-структуры". Потом, вот представьте себе, как на той же joomla! МЛМ развивать? Какие супервозможности она предоставляет? Да никаких. Весь функционал можно либо забесплатно доустановить, либо за копейки. Это ж не интересно. А тут - берут человека, который ничего не понимает в сайтостроении, и говорят ему - во, клевая СМS, недорого + куча бизнесвозможностей. Кстати, viktorius,
Часть 4. Почему именно CMS Siteedit.

Просто по-пунктно:
1. Нет аналогичных предложений. (на мой взгляд, несколько бездоказательно звучит. Ну, разве что, если с точки зрения способа распространения в виде МЛМ, тут да, мало кто додумался)
2. Простота использования CMS. (халявную версию вроде прикрыли, на нее много нареканий было на форуме, не халявные пробовать на "простоту использования"?? Да ну, лесом)
3. Надежная защита ресурсов клиентов и партнеров, ядро CMS закрыто для доступа. (Неуловимый Джо в действии)
4. Что дает "партнерский пакет" (основной 3 800 р.):
       - Виртуальный офис на сайте www.edgestile.ru (сижу я, значиццо, в виртуальном офисе, прохожим улыбаюсь)
       - Лицензия для партнерского сайта (программа SiteEdit StartPlus (лицензия в 1-й год) (вот они, те самые 3500!!)
       - Реферальные ссылки на продукты SiteEdit (это всмысле "а идут они все лесом по ссылке"?)
       - Возможность построения бизнес-структуры. (а к самой программе то это каким боком?)
       - 30% от личного объема продаж продуктов (http://siteedit.ru/buy) (см. выше)
       - 10% от объема продаж продуктов личных партнеров (см. выше)
       - до 5% лидерский бонус (см. выше)
       - 5% промоушен (см. выше)
       - 10% прогрессивный план (см. выше)
5. Отсутствие квоты на закупку. (изумительная возможность. То есть очередей не будет, да?? Уже за это стоит доплатить 295 рублей)
6. Системное обучение бизнесу, которое включает в себя:
       - обучающие видео (ой, лишь бы не немцы делали, плохому научат)
       - 2 раза в неделю он-лайн вебинары на тему "создание сайтов" (а можно чаще?)
       - записи вебинаров (все, чаще уже не надо, можно в записи смотреть)
       - партнерская среда для он-лайн связи, решения вопросов (скайп наизнанку чтоль?)
       - личного помощника в виде наставника (и личного наставника в виде помощника.)
       - выездные партнерские семинары 50% работы\ 50% отдыха (ой, лишь бы не немцы..)
7. Все необходимое для построения вашего бизнеса в сфере сайтостроения. (оставшиеся 5 рублей)
Основной партнерский пакет стоит 3800. А просто SiteEdit Start Plus без партнерки - 3500. Простейшие арифметические действия дают точную оценку максимальной стоимости вышеупомянутых 7 пунктов (пардон, чуток поиздевался)
Хочу умереть в той же стране, в которой родился... 1971

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #23 : 16 Январь 2012, 14:51:25 »
Дубликатор, Это уже теория, которую преподают в крупных Университетах мира, но только не в России. Не могу себя представить в роли преподавателя и приведу одну цитату и некоторые расшифровки:
"Бизнес – это наука управлять, суть которой погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем" - Говард Стивенсон
"Бизнес - экономическая деятельность, дающая прибыль. К понятию бизнес по смыслу близко понятие предпринимательство, то есть инициативная самостоятельная деятельность граждан и их объединений, направленная на получение прибыли. В американской экономической литературе предпринимательство характеризуется, как попытка придумать и сделать что-то новое или улучшить уже существующее, как готовность добровольно взять на себя риск, связанный с реализацией новых идей."
Думаю ключевое слово здесь - инициатива, которой лишено наше постсоветское население. 
Если говорить о целях в любом бизнесе, то они могут быть кратко-, средне- и долгосрочные. Долгосрочная цель является основополагающей, которая диктует условия развития и из которой следуют остальные цели краткосрочного периода. Так вот долгосрочная цель бизнеса (торгово-коммерческого и сервисного) это построение сети (сетестроение тобиш). Сети магазинов, дистрибьюторов, салонов, заправок и т.д. для увеличения точек сбыта продуктов или услуг. Также существуют такие понятия как стартовый капитал и риски. Самые распространенные системы построения сети в производстве, торговле и услугах это МЛМ, франчайзинг и традиционное дистрибьюторство.

На ваш вопрос я однозначно отвечу, что бизнесом для партнеров является "сетестроение", а сайтостроение это инструмент для бизнеса. Вообще ответ на этот вопрос зависит от конкретных долгосрочных целей отдельного человека.
Что касается выбора той или иной CMS, то как такового выбора нет, только CMS Siteedit даст вам возможность получать прибыль от построения собственной сети. Так как только в договоре с ООО "Эджестайл" прописываются эти моменты.
Бизнесом для ООО "Эджестайл" также является построение сети, и они прекрасно понимают, что предел развития зависит от качества их продукта.
« Последнее редактирование: 16 Январь 2012, 15:08:49 от viktorius »
Nullīus in verba

Оффлайн Дубликатор

  • Гигант мысли
  • *
  • Сообщений: 2263
  • Репутация: 143
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #24 : 16 Январь 2012, 15:32:37 »
На ваш вопрос я однозначно отвечу, что бизнесом является "сетестроение", а сайтостроение это инструмент для бизнеса. Вообще ответ на этот вопрос зависит от конкретных долгосрочных целей отдельного человека.
viktorius, так "однозначно" или "зависит от конкретных долгосрочных целей отдельного человека"?  ;D На самом деле я понимаю, что однозначно - сетестроение. Сайтостроение уходит на второй план, главное - сеть построить. Соответственно, функционал, качество, возможности системы, скорость ее развития - на третий план.
Блин, зашел на сайт Волгоградского www.webmaster-san.ru (мое, родное  :D ) представителя Вашего МЛМ-бизнеса - и у них КамЛес в портфолио, сами сделали только 1 сайт, остальные - пермской студией. Плагиат на плагиате, и это называют бизнесом..
Хочу умереть в той же стране, в которой родился... 1971

Онлайн Onkel

  • Гл. модератор
  • *
  • Сообщений: 5264
  • Репутация: 197
  • Был-бы лох, а МЛМ ему найдётся!
    • полюбите МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #25 : 16 Январь 2012, 15:56:42 »
Плагиат на плагиате, и это называют бизнесом..
Конфуций говорил: "Лучше хорошо спереть чужое, чем своё плохо делать"
Отсюда, кстати, и все "китайские подделки".
"Ваши деньги не пропали, нет! Они теперь просто у других людей." - закон сохранения в МЛМ работает.

Мой канал на Йутупе: https://goo.gl/sTj4Uu

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #26 : 16 Январь 2012, 19:26:22 »
Насколько мне известно, Александр (ваш земляк) партнер чуть больше месяца.
Кстати, насчет портфолию, дело в том, что как правильно заметил товарищ Конфуций, можно использовать труды партнеров в этом плане. Здесь нет ничего "безнравственного" и уж тем более если мы говорим о понятии "бизнес", во-первых потому что дизайн как правило заказывается у известных в наших кругах дизайнеров и это не новость в сайтостроении, все небольшие студии рунета используют фрилансеров на отдельные проекты и партнеру не составит труда попросить контакты конкретного дизайнера, если клиенту понравиться работа, во-вторых это все делается с согласия партнера. Верстка и профессиональное продвижение сайтов "преподается" еженедельно, а также есть в записях, копирайтинг стоит копейки. И есть много уроков по работе в фотошоп, но лично я считаю, что это лишняя трата времени, если нет таланта художника.
Сайтостроение уходит на второй план, главное - сеть построить. Соответственно, функционал, качество, возможности системы, скорость ее развития - на третий план.
Ну, все эти параметры никак не зависят от того, какие цели я ставлю. Если говорить об этой сфере, то от меня зависит только качество созданных сайтов. А качество CMS зависит от того, какие средства вкладывают в его развитие и могу сказать при таком дальнейшем раскладе, средства будут не маленькие. Насколько я знаю (со слов программистов компании) эта CMS единственная, у которой не было взломов ядра и соответственно безопасность сайтов на самом высшем уровне. Конечно разговор не об отчуждаемой лицензии, так как при таком варианте ядро CMS открыто для доступа. Даже если будут такие случаи, то пострадает только тот сайт, который взломали. Также хочу заметить, как известно от DDOS атак не застрахован никто и компания предлагает эффективные меры борьбы и предотвращения этого. Вплоть до автоматического переноса информации или уклонение от атак со сменой IP. Уже было несколько таких атак на сайты клиентов и партнеров, ребята вполне справились с этим. (я в этом не профессионал, но по разговору с тех.директором, который по совместительству главный программист компании, вполне ему доверяю, так как человек действительно профессионал в своем деле).
Nullīus in verba

Оффлайн Дубликатор

  • Гигант мысли
  • *
  • Сообщений: 2263
  • Репутация: 143
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #27 : 16 Январь 2012, 19:53:22 »
можно использовать труды партнеров в этом плане. Здесь нет ничего "безнравственного" и уж тем более если мы говорим о понятии "бизнес", во-первых потому что дизайн как правило заказывается у известных в наших кругах дизайнеров и это не новость в сайтостроении,
Да, можно, да, нет ничего безнравственного, да, дизайн заказывается у известных дизайнеров. Кто бы спорил? Но, тем не менее, легкая аналогия - Вы идете с знакомым по улице, навстречу бежит мальчишка, и Вы говорите знакомому - "О, какой у меня сын!". А "сын" тут же хватает другого дяду за руку, говорит "Папа, пойдем, купим мороженого?" - и уходят. И Вы, ничтоже сумняшеся, заявляете знакомому, что при случае тоже такого пацана сможете забабахать.. Ну просто случай пока не выдался.  :-\  ИМХО, так вот как то выглядит.
Хочу умереть в той же стране, в которой родился... 1971

Оффлайн viktorius

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 485
  • Репутация: 18
    • Учи экономику тут
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #28 : 16 Январь 2012, 21:33:09 »
Метафоры можно всегда использовать, когда нет реальных причин говорить конкретно. Причем, некоторые делают выводы именно из словоформ. Поэтому они часто используются для искажения правды, в том числе "правды МЛМ". Между тем такие аналогии используют как мошеннические МЛМ, так и противники такового.  ;D
Nullīus in verba

Оффлайн IvanOFF

  • Администратор
  • *
  • Сообщений: 3096
  • Репутация: 206
    • Правда о МЛМ
Re: Бизнес-план МЛМ компании.
« Ответ #29 : 16 Январь 2012, 22:49:19 »
Здесь нет ничего "безнравственного" и уж тем более если мы говорим о понятии "бизнес", во-первых потому что дизайн как правило заказывается у известных в наших кругах дизайнеров и это не новость в сайтостроении, все небольшие студии рунета используют фрилансеров на отдельные проекты и партнеру не составит труда попросить контакты конкретного дизайнера, если клиенту понравиться работа, во-вторых это все делается с согласия партнера

Да что вы говорите, это называется введением клиента в заблуждение. Портфолио нужно для того, чтобы потенциальный клиент мог ознакомится именно с вашими работами и оценил ваш профессионализм. По факту вы обманываете клиента. Да дизайн можно заказать, да (нужное вставить) можно купить, нанять и т.п., но это не значит сделать. Вот возьмите закажите, сделайте и потом размещайте, чтобы клиент был уверен, что это сделали именно вы, а не кто-то там другой. А портфолио назовите "Сайты моих партнеров" или "Сайты которые мне нравятся". Что? Клиенты уйдут к партнеру? И правильно сделают, потому что они делают, а вы только обещаете и при этом не гнушаетесь обманом.

Насколько я знаю (со слов программистов компании) эта CMS единственная, у которой не было взломов ядра и соответственно безопасность сайтов на самом высшем уровне.

Не читайте за завтраком советских газет (С). Во первых распространенность СMS чрезвычайно мала и специально разрабатывать эксплойты для нее никто не будет. Во вторых, я не припомню известных CMS (как коммерческих, так и открытых) с критическими уязвимостями в ядре. Почитайте специализированные ресурсы по сетевой безопасности. Большинство взломов производится через сторонние модули или из-за недостаточных настроек безопасности.

Конечно разговор не об отчуждаемой лицензии, так как при таком варианте ядро CMS открыто для доступа. Даже если будут такие случаи, то пострадает только тот сайт, который взломали.

А вот и нет. Для взлома мне не нужен доступ к коду ядра, код исполняется на сервере и у злоумышленника нет к нему доступа (если он только не взломал сервер). А найденные в коде уязвимости позволяют эксплуатировать их передав движку некоторые параметры в командной строке браузера, загрузив файл, используя формы ввода и т.п. Т.е. найдя уязвимость в отчуждаемой лицензии злоумышленник сможет без труда взломать любой сайт с данной версией CMS, вне зависимости от лицензии и закрытости/открытости кода.

Если говорить о целях в любом бизнесе, то они могут быть кратко-, средне- и долгосрочные. Долгосрочная цель является основополагающей, которая диктует условия развития и из которой следуют остальные цели краткосрочного периода. Так вот долгосрочная цель бизнеса (торгово-коммерческого и сервисного) это построение сети (сетестроение тобиш).

С чего вы это взяли? Цели могут быть самые разные. Увеличение количества торговых точек один из возможных вариантов, но не самый оптимальный и не единственный. Другие варианты: освоение смежных областей, переход в более дорогие сегменты рынка, развитие технологий, да много их, все не перечислить.

На ваш вопрос я однозначно отвечу, что бизнесом для партнеров является "сетестроение", а сайтостроение это инструмент для бизнеса. Вообще ответ на этот вопрос зависит от конкретных долгосрочных целей отдельного человека.
Что касается выбора той или иной CMS, то как такового выбора нет, только CMS Siteedit даст вам возможность получать прибыль от построения собственной сети.

А вот это спорно, из вашего же плана видно, что сайтостроение, как основной вид деятельности, приносит гораздо более высокий доход нежели построение сети, при ваших темпах - 1 новый активный партнер в месяц, доходы от сети даже к концу второго года остаются крайне низкими.

Хотя если:

Речь не идет об оттачивании профессионализма, в данной модели бизнеса (UWEB) другие приоритеты.

то многое становится на свои места. Создадим большое количество "домашних студий", клепающих на коленке простенькие шаблонные сайты-визитки  сомнительного качества и объединим их в сеть. Разработчику хорошо, появился рынок сбыта для продукта, причем его будут брать независимо от качественных характеристик, ведь сайты это не главное, главное сеть. А партнеры будут старательно искать новых партнеров и думать что делают "бизнес" и ждать когда сеть позволит им разбогатеть.

Сама модель содержит противоречия. Давайте определимся, чем же вы все таки занимаетесь. Веб-разработкой, тогда приоритетом должно служить сайтостроение и оттачивание профессионализма. Конкуренция на данном рынке, особенно в нижнем сегменте, весьма высока и нужно немало поработать, чтобы закрепиться на нем.

Допустим в течении 2-х лет мы имеем 10 личных партнеров, но почему вы забываете, что ваши личные партнеры не будут заинтересованы в создании собственной структуры, которая также влияет на ваши доходы? За 2 года при самом плохом раскладе ваша структура будет иметь как минимум 50 партнеров.

А вот это уже из области фантастики. Во первых рынок не резиновый и вы будете создавать друг другу внутреннюю конкуренцию. Во вторых такая работа подразумевает определенные знания, навыки и умения и не всем это под силу. Поэтому реально работающих партнеров, а не тех, которые сделают два три сайта друзьям и знакомым, будет довольно мало. Кроме того велик риск, что человек пойдет по пути повышения профессиональной квалификации и начнет брать более сложные и дорогие проекты, после чего смысл построения сети для него пропадет (несоизмеримы затраты и отдача), ему будет выгоднее взять еще один заказ или посадить на работу еще одного человека. А зачем ему тогда SiteEdit?

Я не даром привел вам именно тот рейтинг, вы же сделали вид что не поняли, ответив в стиле "рейтинги, они такие рейтинги". Данный рейтинг составлялся на основе опросов разработчиков (веб-студий) из чего стало ясно, что независимым (несетевым) разработчикам ваша CMS неинтересна. Почему?
AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM <или найду дорогу или проложу ее сам (лат.)>

"Я мзду не беру, мне за державу обидно." (Верещагин "Белое солнце пустыни")