MLM (Multilevel Marketing).
В русском языке -
многоуровневый маркетинг.
Обычно считается синонимом также
Network Markiting или, по-русски,
Сетевой Маркетинг.
MLM - такой вид деятельности, связанный с продажами некоторых товаров или услуг, когда каждый участник этой деятельности имеет право привлекать в эту деятельность других участников на тех же условиях и иметь доход не только со своих продаж, но и с продаж (
чаще - с покупок) привлечённых участников, а так же с участников, привлечённых привлечёнными участниками.
При этом каждый из участников данной коммерческой деятельности выступает как самостоятельное лицо, не являясь сотрудником или коммерческим представителем компании-организатора MLM.
Определение, данное Ричардом По в его книге "Третья волна":
"Любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей".Определение из Википедии:
Многоуровневый ма́ркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — маркетинговая концепция, один из методов продвижения продукции от производителя к потребителю, при котором независимые сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают непосредственные контакты с потенциальными покупателями, например, в местах проживания или работы последних. Сбытовой агент получает прибыль от реализации им товаров непосредственно покупателю, а также в виде определённого процента от суммы реализации сбытовых агентов всей или части своей сети нижестоящих сбытовых агентов в случае, если такая сеть им создана.Источник:
http://ru.wikipedia.org/wiki/Многоуровневый_маркетинг
Ни в коем случае нельзя путать понятия
MLM, "
Прямые продажи" и "
Личные продажи".
Прямые продажи (direct-marketing) - такой вид продаж, при котором покупатель приобретает товар непосредственно у производителя либо крупного оптового продавца, минуя посреднические звенья. Примером может являться приобретение товара по каталогу. Другим примером, на мой взгляд, является покупка морковки у бабушки, которая вырастила её на своём огороде. В советские времена можно было приехать на уборку картошки в колхоз и купить у него эту картошку прямо на поле с условием, что выкопаешь её сам. Цены, естественно, существенно ниже, чем в магазине.
Снова определение из Википедии:
http://ru.wikipedia.org/wiki/Прямые_продажи
Личные продажи (personal marketing) - метод воздействия на покупателя. Заключается в личном устном представлении товара или услуги (в т.ч. и каталога) в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями, относящимися к целевой группе, с целью совершения сделки или продажи продукции.
Очень широко распространённый метод при продаже сложной высокотехнологичной либо интеллектуальной продукции. Особенно при заключении сделок на сложные автоматизированные системы. Это один из самых дорогих (если не самый дорогой) методов продаж.
Моё краткое резюме:
MLM нельзя считать методом продаж. Это один из способов (весьма жёсткий) распределения прибыли от торговых сделок.
Компании, продвигающие свой товар или услугу методом MLM в качестве метода продаж используют различные комбинации
прямых продаж и
личных продаж. Распределение же вознаграждения за маркетинговые услуги осуществляется методом, который принято называть
MLM.
РАПП (Российская ассоциация прямых продаж) разделяет понятия MLM и сетевой маркетинг (вспомним настойчивые утверждения ВВС):
Есть также различия в понятиях «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг».
Сетевой маркетинг можно рассматривать не только применительно к индустрии прямых продаж, но и применительно к другим формам розничной торговли (розничные сети и т.д.). Данный подход получил свое развитие в работах таких авторов как Коуз, Эггертсон и др.
Источник:
http://www.rdsa.ru/cgi-bin/main_katalog_4.pl?action=viewbody&razdel=product&id=23Тем не менее, на том же сайте РАПП, буквально тремя абзацами выше написано:
Важным компонентом индустрии прямых продаж является многоуровневый маркетинг. Его также называют сетевым маркетингом, структурным маркетингом или многоуровневыми прямыми продажами. Источник:
http://www.rdsa.ru/cgi-bin/main_katalog_4.pl?action=viewheader_all&razdel=line&id=3Таким образом, сама РАПП, IMHO, до сих пор не определилась с этими понятиями. В англоязычной литературе мне не встречалось различие понятий MLM и Network Marketing.
Много написал. Поправляйте
Только сейчас увидел, что движок форума не умеет правильно транслировать URL'ы с русскими символами
