Автор Тема: AMWAY, часть 1  (Прочитано 1366544 раз)

Оффлайн ВодкуГлыть

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1262
  • Репутация: 68
Re: AMWAY
« Ответ #4170 : 29 Мая 2008, 09:18:26 »
А что вас в ней смутило?
Значите не знаете как считается НДС? 200-200*18/118=169-50 цена без НДС
Эту формулу можно используют чтобы узнать сколько в ней, например, наценки.
130% стоимость с точки зрения продавца, 30% - наценка
Цена=цена без НДС*1.18, следовательно, если цена равна 200р, то цена без НДС=200/1.18=169.5 так что цену без НДС Вы посчитали правильно, только формула у Вас путанная какая-то... :)


"Человеческая глупость - капитал, который невозможно растратить." (Граф Калиостро)

Оффлайн durik66

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 685
  • Репутация: 45
  • Большому воробью - большая рогатка!
Re: AMWAY
« Ответ #4171 : 29 Мая 2008, 09:20:07 »
Эту формулу можно используют чтобы узнать сколько в ней, например, наценки.
130% стоимость с точки зрения продавца, 30% - наценка

то млин со стороны покупателя... то со стороны продавца.... , вы милая, определитесь с системой координат отсчёта и результат в одной не переносите в дргую.

есть торговая надбавка к 154 в 30% и это правильно = 200 И ВСЁ!!!
но никак не скидка в 30%... скидка здесь 23%. (1-154/200)*100=23

Соньсеры вас дурят... а вы простых потребителей.


Чем бы дитя ни тешилось - лишь бы истину не глаголило!
Не так опасно стоять на пути стада, как на пути тех, кто его доит.

Оффлайн Западносибирско- низменный

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 445
  • Репутация: 72
Re: AMWAY
« Ответ #4172 : 29 Мая 2008, 09:21:50 »
interes
   
Откуда откуда, от шопинга по магазинам,
от производителей, от системы сбыта в которой работала
Маркетинг включает в себя стимулирование сбыта, персональные продажи, формирование общественного мнения, так что вы просто подробнее расшифровали.
  У вас каша в голове, Вы путаете элементарные понятия. Вы безнадежны. :'(
"А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать"© В.Кличко

Оффлайн ВодкуГлыть

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1262
  • Репутация: 68
Re: AMWAY
« Ответ #4173 : 29 Мая 2008, 09:22:05 »
Да, скидка в Амвей 23%, это факт известный всем, кроме, почему-то, самих НПА. Те свято верят в 30%.


"Человеческая глупость - капитал, который невозможно растратить." (Граф Калиостро)

Оффлайн amarylis

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1611
  • Репутация: 35
Re: AMWAY
« Ответ #4174 : 29 Мая 2008, 09:36:29 »
interes
для продавца                    
100%- 154р                      
130% - 200р
               

Для продавца Амвей 100% 154 руб.
Для продавца НПА 100% будет от 154 руб. и выше.

 для покупателя                    
70%- 154р                      
100% - 200р
   
Для покупателя НПА 100% 154 руб.
Для покупателя не НПА 100% будет от 154 руб. и выше.

Откуда взялось 70%? Найдите в докуменах фразу о скидки в цене для НПА в 30%.

В договоре НПА говорится "покупать у Амвей по специально установленной для НПА цене" и нет ни каких скидок. Поэтому и цена для НПА является 100%, с чего 70% взялось? Вывели расчетным путем? Это лукавство Амвея, то что Вы называете скидкой, является наценкой. По Вашему получается, что любой магазин покупаете у поставщика товар со скидкой.

Если считать предложенным Вами путем, то давайте начнем считать от производителей сырья, а не от поставщика Амвея, тогда % будут заначительно выше.
O0 7.1.2 Посещение встреч или мероприятий не является гарантом успеха Вашего бизнеса Amway. Никто не может пообещать или гарантировать, что при использовании специальных методов или подходов бизнес Amway станет более прибыльным или будет достигнут определенный уровень успеха. Этический кодекс Amway.

Оффлайн Алексей11

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 114
  • Репутация: 8
Re: AMWAY
« Ответ #4175 : 29 Мая 2008, 09:40:50 »
При раскладе 40% производителю - 30% опт - 30% розница оптовая наценка должна в среднем составлять 75%. (Цена производителя 40 единиц, цена оптовая - 70 единиц,  40*1,75 = 70).  Таких наценок в опте, тем более таким высосоконкурентным  товаром, как бытовая химия,  нет.

Оффлайн amarylis

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1611
  • Репутация: 35
Re: AMWAY
« Ответ #4176 : 29 Мая 2008, 09:42:36 »
По логике interes получается, если один НПА продал товар с наценкой в 10% , то он получил скидку от Амвей в 10%, если с наценкой 50%, то получил скидку от Амвея в 50%.  
O0 7.1.2 Посещение встреч или мероприятий не является гарантом успеха Вашего бизнеса Amway. Никто не может пообещать или гарантировать, что при использовании специальных методов или подходов бизнес Amway станет более прибыльным или будет достигнут определенный уровень успеха. Этический кодекс Amway.

Оффлайн Destroyer

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 470
  • Репутация: 37
Re: AMWAY
« Ответ #4177 : 29 Мая 2008, 09:53:39 »
Вот это да!
На разнице между наценкой и скидкой лохов разводили еще в начале 90-х. Тогда тоже многие, как НПА, возомнили себя бизнесменами.
Влетели по крупному разок и поняли, не зря говорил Ильич:
учиться, учиться и еще раз учиться! Ведь семинаров тогда не было,
и никто мотивацией не занимался. Приходилось своей головой думать.
А тут ноу-хау:
подмена истинных ценностей сугубо материальными, да еще и псевдознания на уровне
 "Экономика в картинках: краткий курс для старшей группы детского сада."
 :)
Милая interes !
Какая мировая статистика по ценообразованию?
Рынок определяет розничную цену. Рынок. И ничего больше.
Именно поэтому товары , распространяемые МЛМ компаниями на рынке отсутствуют.
Они не конкурентноспособны из-за значительного перекоса соотношения цена/качество в сторону цены.
И именно для компенсации этого перекоса необходима армия НПА.
А что касается наценок....
Вы знаете что такое таможенные сборы?
Прибавьте к цене ввозимого товара пошлину, ндс и ваша красивая формула 40+30+30 рассыпется, как карточный домик.
Хотите открою вам истинный секрет богатства?
Не тот, который вам "открывают" на семинарах, а тот, который основан на экономических законах?
Ничем цена товара не ограничена, кроме вашей способности его продать.
А наценка Амвей на территории РФ составляет около 500%.
И именно поэтому снижение цен на продукцию Амвей в Англии в 3,5 раза (!)все-равно позволяет Амвей зарабатывать прибыль.
Когда же мы наконец утратим стадные инстинкты и начнем думать своей головой?

« Последнее редактирование: 29 Мая 2008, 09:55:21 от Destroyer »
Приятно смотреть на друзей и знакомых именно как на друзей и знакомых, а не потенциальных покупателей.(с) 

Оффлайн Западносибирско- низменный

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 445
  • Репутация: 72
Re: AMWAY
« Ответ #4178 : 29 Мая 2008, 10:06:57 »
Destroyer
А наценка Амвей на территории РФ составляет около 500%.
  А по моим данным - 600%, впрочем это уже не принципиально
"А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать"© В.Кличко

Оффлайн amarylis

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1611
  • Репутация: 35
Re: AMWAY
« Ответ #4179 : 29 Мая 2008, 10:12:19 »
Ну НПА вы и тупые. В Словаре терминов синим и черным по белому написано:

Розничная наценка: разница между ценой, по которой НПА покупает продукцию у компании Амвей, и ценой, по которой НПА продает эту продукцию клиентам.

И нет ни каких скидок в 30% и цен для НПА в 70%.
Читайте же амвеевскую литературу, а то ОКВЭДы навыдумывали с таким красивым названием деятельности, а сами дубы дубами.
O0 7.1.2 Посещение встреч или мероприятий не является гарантом успеха Вашего бизнеса Amway. Никто не может пообещать или гарантировать, что при использовании специальных методов или подходов бизнес Amway станет более прибыльным или будет достигнут определенный уровень успеха. Этический кодекс Amway.

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4180 : 29 Мая 2008, 10:22:19 »
Цена=цена без НДС*1.18, следовательно, если цена равна 200р, то цена без НДС=200/1.18=169.5 так что цену без НДС Вы посчитали правильно, только формула у Вас путанная какая-то...
Нормальная формула, обратитесь к любому бухгалтеру он вам подвердит.

У вас каша в голове, Вы путаете элементарные понятия. Вы безнадежны.
Ошибаетесь, я достаточно долго проработала в торговле, чтобы знать весь процесс который проходот товар от производителя до конечного потребителя.

По Вашему получается, что любой магазин покупаете у поставщика товар со скидкой.
Совершенно верно. Все зависит от точки зрения.

При раскладе 40% производителю - 30% опт - 30% розница оптовая наценка должна в среднем составлять 75%. (Цена производителя 40 единиц, цена оптовая - 70 единиц,  40*1,75 = 70).  Таких наценок в опте, тем более таким высосоконкурентным  товаром, как бытовая химия,  нет.
Повторю еще раз - это СРЕДНЯЯ СТАТИСТИКА .Вы знаете как считаются средние величины?

Именно поэтому товары , распространяемые МЛМ компаниями на рынке отсутствуют.
Они не конкурентноспособны из-за значительного перекоса соотношения цена/качество в сторону цены.
На рынке они отсутвуют по совсем другой причине - из-за специфики системы. Не надо передергивать.

Когда же мы наконец утратим стадные инстинкты и начнем думать своей головой?
А вы от них избавились? сильно в этом сомневаюсь...
Вы знаете что такое таможенные сборы?
Прибавьте к цене ввозимого товара пошлину, ндс и ваша красивая формула 40+30+30 рассыпется, как карточный домик.
В курсе, вам следует почитать как следует учебник по ценообразованию.
Ну НПА вы и тупые. В Словаре терминов синим и черным по белому написано:

Розничная наценка: разница между ценой, по которой НПА покупает продукцию у компании Амвей, и ценой, по которой НПА продает эту продукцию клиентам.

И нет ни каких скидок в 30% и цен для НПА в 70%.
Читайте же амвеевскую литературу, а то ОКВЭДы навыдумывали с таким красивым названием деятельности, а сами дубы дубами.
  amarylis ...Не хотите изучать экономику ваше право, не знаете ценообразование, ваше право. Ругаются и оскорбляют только те люди, которым больше нечего сказать в силу своей умственной ограниченности. Другого они просто не умеют

Оффлайн amarylis

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1611
  • Репутация: 35
Re: AMWAY
« Ответ #4181 : 29 Мая 2008, 10:27:09 »
interes
amarylis ...Не хотите изучать экономику ваше право, не знаете ценообразование, ваше право. Ругаются и оскорбляют только те люди, которым больше нечего сказать в силу своей умственной ограниченности. Другого они просто не умеют

По-моему я Вас просила таких фраз не писать, Вы даже не представляете, как Вы выглядите глупо написав эту чушь.

По-поводу оскорблений, пусть не глупы и не дубы, но тогда Вы умышленно искажаете информацию, лжете? Зачем?
O0 7.1.2 Посещение встреч или мероприятий не является гарантом успеха Вашего бизнеса Amway. Никто не может пообещать или гарантировать, что при использовании специальных методов или подходов бизнес Amway станет более прибыльным или будет достигнут определенный уровень успеха. Этический кодекс Amway.

Оффлайн amarylis

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 1611
  • Репутация: 35
Re: AMWAY
« Ответ #4182 : 29 Мая 2008, 10:30:04 »
interes
По Вашему получается, что любой магазин покупаете у поставщика товар со скидкой.

Совершенно верно. Все зависит от точки зрения.


Тогда осталось Вам написать, что скидка и наценка это одно и тоже. Разочарую, Вас обманули, это не так
O0 7.1.2 Посещение встреч или мероприятий не является гарантом успеха Вашего бизнеса Amway. Никто не может пообещать или гарантировать, что при использовании специальных методов или подходов бизнес Amway станет более прибыльным или будет достигнут определенный уровень успеха. Этический кодекс Amway.

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4183 : 29 Мая 2008, 10:32:36 »
amarylis,
По-моему я Вас просила таких фраз не писать, Вы даже не представляете, как Вы выглядите глупо написав эту чушь.
Конкретнее, пожалуйста. К тому же я не боюсь выглядеть глупо.

Вы умышленно искажаете информацию, лжете? Зачем?
ЕЕ никто искажает, все зависит от того как смотреть на полученную информацию, под каким углом.
interes
Тогда осталось Вам написать, что скидка и наценка это одно и тоже. Разочарую, Вас обманули, это не так
Это ваше умозаключние и разочаровываться вам. Повторюсь все зависит от того как смотреть на полученную информацию, под каким углом.

Оффлайн Marksman

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 2735
  • Репутация: 214
Re: AMWAY
« Ответ #4184 : 29 Мая 2008, 10:36:03 »
Цена=цена без НДС*1.18, следовательно, если цена равна 200р, то цена без НДС=200/1.18=169.5 так что цену без НДС Вы посчитали правильно, только формула у Вас путанная какая-то...

Если НПА - ИП, то он не плательщик НДС. Он на УСНО. Так что приведённая формуля смысла не имеет совсем. А вот ТЦ Амвэй - плательщик НДС. Соответственно, он считает цену за вычетом НДС и она называется "величина оборота" (ВО). Именно с неё начисляются баллы.
Для того же 200-граммового глистера (цена НПА 154 рубля, рекомендованная цена 200 рублей) величина оборота будет 130,51 рубля, то есть 154/1,18. Это написано в прайс-листе Амвэй.
Interes - очень странная НПА. Она, похоже, даже прайс-лист не читала, не то, что остальную "корпоративную литературу".
Ах да... она же ничего не продаёт...  ;) она рынок исследует   :)
Страна должна знать не только своих героев, но и своих петриков
(c) Simm, участник форума на exler.ru

Оффлайн Marksman

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 2735
  • Репутация: 214
Re: AMWAY
« Ответ #4185 : 29 Мая 2008, 10:43:55 »
interes
Тогда осталось Вам написать, что скидка и наценка это одно и тоже. Разочарую, Вас обманули, это не так
Это ваше умозаключние и разочаровываться вам. Повторюсь все зависит от того как смотреть на полученную информацию, под каким углом.

Amarylis права - вас обманули. Работая в торговле, человек должен знать разницу между скидкой и наценкой.

Допустим, товар стоит 100 рублей. Мне оптовик продаёт товар за 10 рублей. Какая у меня скидка? Правильно - 90%.

Допустим, я продаю этот товар по 100 рублей. Какая будет наценка? Ага - 900%.

От точки зрения, говорите, ну-ну...
Страна должна знать не только своих героев, но и своих петриков
(c) Simm, участник форума на exler.ru

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4186 : 29 Мая 2008, 10:46:12 »
Marksman не хорошо передергивать, почитайте внимательно раз вы не поняли что прочитали.

Оффлайн Marksman

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 2735
  • Репутация: 214
Re: AMWAY
« Ответ #4187 : 29 Мая 2008, 10:49:09 »
interes
Я что-то передёрнул?  ???
Вы до сих пор не ответили, какая сумма от какой в прайс-листе составляет 70%.
Страна должна знать не только своих героев, но и своих петриков
(c) Simm, участник форума на exler.ru

Оффлайн Западносибирско- низменный

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 445
  • Репутация: 72
Re: AMWAY
« Ответ #4188 : 29 Мая 2008, 10:49:52 »
interes
  я достаточно долго проработала в торговле, чтобы знать весь процесс который проходот товар от производителя до конечного потребителя.
   Вы даже путаете понятие обращение товаров с понятием продвижение товаров ,о чем и пытались рассуждать :)
"А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать"© В.Кличко

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4189 : 29 Мая 2008, 10:51:28 »
Вы даже путаете понятие обращение товаров с понятием продвижение товаров ,о чем и пытались рассуждать
а где вы увидели путаницу?
весь процесс который проходот товар от производителя до конечного потребителя.
Тут все читают между строк? причем так как удобно?
« Последнее редактирование: 29 Мая 2008, 10:53:33 от interes »

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4190 : 29 Мая 2008, 10:56:24 »
Вы до сих пор не ответили, какая сумма от какой в прайс-листе составляет 70%.
я уже на это отвечала, ели вы не понимаете...ну, обратитесь к бухгалтеру, пусть она вам объснит, что и как считать надо

Оффлайн Marksman

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 2735
  • Репутация: 214
Re: AMWAY
« Ответ #4191 : 29 Мая 2008, 11:19:56 »
interes
я уже на это отвечала, ели вы не понимаете...ну, обратитесь к бухгалтеру, пусть она вам объснит, что и как считать надо
Зачем к бухгалтеру? Вы и расскакжите. Неужели так сложно?
Страна должна знать не только своих героев, но и своих петриков
(c) Simm, участник форума на exler.ru

Оффлайн Западносибирско- низменный

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 445
  • Репутация: 72
Re: AMWAY
« Ответ #4192 : 29 Мая 2008, 11:20:42 »
interes
а где вы увидели путаницу?
   Внимательно прочитайте #4138, 4143, 4144, 4146, особенно свой бредовый #4144, может быть, тогда поймете.
"А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать"© В.Кличко

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4193 : 29 Мая 2008, 11:26:34 »
Зачем к бухгалтеру? Вы и расскакжите. Неужели так сложно?
Трудно объяснить тому кто элементарное не знает. К тому же бухгалтер лицо независимое, ему вы доверяете больше чем мне. Ко мне  вы относитесь вполне предвзято, с намерением вывернуть все наизнанку.

Оффлайн Западносибирско- низменный

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 445
  • Репутация: 72
Re: AMWAY
« Ответ #4194 : 29 Мая 2008, 11:30:49 »
Marksman
  я больше не могу ;D Это все нужно в "отжиги".
"А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать"© В.Кличко

Оффлайн Dimasik

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 473
  • Репутация: 18
Re: AMWAY
« Ответ #4195 : 29 Мая 2008, 12:06:04 »
interes

Насчет скидки, давайте пойдем обычной человеческой логикой.
Вот вы на рынке увидели товар на сумму 100 рублей. И написано: на весь товар скидка 10%.
В этом случае вы заплатите 90 рублей, т.к. 10% от 100 рублей будет 10 рублей. Правильно?

Теперь давайте посмотрим на рекомендованную розничную стоимость глистер. 200 рублей кажется? И вам говорят, что у вас скидка 30%. 30% от 200 рублей составит 60 рублей. Значит вам ее должны продать за 140 рублей. Но вы же платите 154 рубля? Почему? 154 рубля ведь составляет всего 77%, а значит и скидку предоставили в 23%.

Может все же давайте будем говорить о 30%-й наценке?
"Масса подавляет проницательность и вдумчивость, на которую еще способна отдельно взятая личность" (С) К.Юнг

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4196 : 29 Мая 2008, 12:11:54 »
Интересное на данном сайте отношение к НПА, навевает воспоминает о Советсовм Союзе и гонения на Инакомыслящих. Их у нас никогда не любили, и не понимали
Теперь давайте посмотрим на рекомендованную розничную стоимость глистер. 200 рублей кажется? И вам говорят, что у вас скидка 30%. 30% от 200 рублей составит 60 рублей. Значит вам ее должны продать за 140 рублей. Но вы же платите 154 рубля? Почему? 154 рубля ведь составляет всего 77%, а значит и скидку предоставили в 23%.

Может все же давайте будем говорить о 30%-й наценке?
Я уже на это отвечала

Оффлайн Destroyer

  • V.I.P.
  • *
  • Сообщений: 470
  • Репутация: 37
Re: AMWAY
« Ответ #4197 : 29 Мая 2008, 12:16:45 »
interes
Еще раз.
1. Наценка на товары Амвей в России составляет более 500%.
Посмотрите данные таможенной декларации Амвей.
Для информации: наценка по импортной бытовой электронике в РФ составляет около 100%. Я сам этим занимаюсь уже более 15 лет.
 :)
2. Именно из-за высокой наценки и нарушения рыночного соотношения цена/качество , товаров МЛМ-компаний нет в магазинах.
Их просто никто не купит. Они неконкурентны.
И "специфика системы" МЛМ здесь ни при чем.
 ;)
3. Есть один важный параметр в ценообразовании: стоимость доставки. Каждая операция по передаче товара из одних рук в другие стоит денег. Чем более адресна передача товара, тем выше доля стоимости доставки в наценке товара.
В млм-компаниях доставка товара осуществляется "от производителя до двери дома покупателя" (ой, извините, партнера).
По этому извилистому пути товар десятки (а то и сотни) раз передавали из рук в руки, переупаковывали, оформляли документы, везли на судах, самолетах, поездах, автомобилях , велосипедах, несли на руках и т.д.
И если у нас есть мозги, то мы обязаны понимать, что либо эти расходы   включены в цену товара и конечный покупатель покроет их в полном объеме, либо...
МЛМ - компании открыли секрет телепортации на солнечной энергии!!!!
 И это их главный секрет.
 ;D ;D ;D


Приятно смотреть на друзей и знакомых именно как на друзей и знакомых, а не потенциальных покупателей.(с) 

Оффлайн interes

  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 140
  • Репутация: -1
Re: AMWAY
« Ответ #4198 : 29 Мая 2008, 12:23:09 »
Destroyer, поражает ваше незнание млм-системы.
Сетевой маркетинг, также называемый многоуровневым маркетингом (MLM - Multi Level Marketing) – МЛМ -  это способ розничной торговли, использующий метод прямых продаж. Для сетевого маркетинга характерно отсутствие звеньев цепи розничной торговли, стоящих между производителем товара и его конечным реализатором.
и вот еще
http://www.barmashov.ru/
« Последнее редактирование: 29 Мая 2008, 12:25:38 от interes »

Оффлайн Dimasik

  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 473
  • Репутация: 18
Re: AMWAY
« Ответ #4199 : 29 Мая 2008, 12:23:44 »
interes

Ваш ответ состоял в идее
все зависит от того как смотреть на полученную информацию, под каким углом

Вот я и хочу, чтобы вы согласились с тем, что если смотреть на разницу в стоимости со стороны покупателя, то это скидка в 23%, а если смотреть со стороны продавца, то это наценка в 30%.
Или опять не согласитесь?
"Масса подавляет проницательность и вдумчивость, на которую еще способна отдельно взятая личность" (С) К.Юнг