Пролог. В небольшом городе Северо-запада России жила семейная пара 30 лет с хвостиком с 2 детьми. В нашем городе зарплата в 5 тысяч рублей считается неплохой, потоки нефтедолларов здесь не проходят, другие мощные товаропотоки также не наличествуют. Иван всю свою жизнь работал в частных фирмочках – обычно менеджером по административно-хозяственной части за скромную з/п. Он видел, что бизнесменам удается зарабатывать большие деньги, и искренне не понимал, почему сам он до сих пор не разбогател. Впрочем, больше денег он любил общение – в барчиках, ресторанчиках и др. местах , за дружескими разговорами. В его знакомых ходило полгорода. Жена его, Лена, работала за 3 тысячи рублей администратором в бассейне. Тоже милая и общительная дама, но более остро, чем муж, реагирующая на отсутствие приличных доходов. Тем более что изящная ее фигурка способствовала желанию приобрести красивые вещи. Очень часто она задавалась вопросом: почему у Р.есть богатый муж, а ей не повезло… Из собственности была у них 3-комнатная квартира. И все.
Завязка. Иван, выехав в командировку в город покрупнее, познакомился с чудесными людьми, предложившими ему, сами понимаете, уникальный проект. Не надо вкладывать по сути не копейки. Не надо ничего продавать (забудьте это некрасивое слово), надо лишь продвигать замечательную продукцию. Все ринутся за этими красивыми цветными коробочками с чудесным, экологически совершенным содердимым, лишь только увидят их и попробуют продукцию. По приезде Иван рассказал жене, какое счастье им привалило. В первый раз в жизни им предоставляется возможность стать настоящими бизнесменами! Через неделю в город нагрянули новые знакомые с красивыми коробками и кучкой буклетов. Иван и Лена смотрели на эти вещи, как индейцы в 16 веке смотрели на стеклянные бусы. Целый день новые знакомые описывали бизнес-план. Чтобы воспроизвести его, понадобится много места, да и точные цифры я не помню ( конспекты я не записывала). Консультанты Амвей с удовольствием воспроизведут его всем желающим, стоит только попросить. Для этих целей они даже носят с собой специальные досочки, на которых рисуют пирамидальные схемы фломастерами. Бестолковые люди, которые не воспринимают расчеты на слух, гораздо лучше внимают им, когда на доске появляются стройные ряды баллов и процентов. Замечу, что система расчетов довольно сложная, но принцип понятен – чем больше объем, прошедший через дистрибьютора за месяц, тем выше баллы и проценты.
Восхитительные тонкости. Иван почти что плакал от счастья, когда узнал, что вырастив цепочку с определенными показателями, можно получать бонус – от 400 баксов ежемесячно, ничего по этой цепочке уже фактически не делая. «Мы для простоты называем это пенсией» - ласково сказали вербовщики. Итак, начало получения пенсии было спланировано на годика через полтора после описываемых событий. Всего-то надо – следовать указаниям вербовщиков. Следует заметить, что на первичном этапе вербовщики говорят: Вам надо только по достоинству оценить свойства нашей продукции. А посмотрите, как вы будете экономить на стиральном порошке! Отмечу, что главнейший враг всех сетевиков – ни в чем не повинное средство Фэри. Ему приписываются ядовитые свойства и необычайная дороговизна в пересчете на каждую помытую ложку.(При том, что на их Локе написан по сути тот же состав, что и на Фэри – ионогенные и неионогенные вещества. Да только читать сетевики не умеют. Им это и не надо – им все расскажут) На втором этапе вербовщики говорят: теперь идите и несите благую весть всем, поделитесь радостью использования продукции. Но вот если у Вас что-то получилось на первом-втором этапах, вербовщики начинают говорить с Вами более конкретным языком. Они говорят : «На самом-то деле главное – выстроить сеть, а не продвигать самим.» Ах да забыла, на языке СМ (сетевого маркетинга) вербовщики называются спонсорами. Вы удивлены? Не удивляйтесь – в СМ все поставлено с ног на голову. Не рассчитывайте, кстати, что спонсоры дадут вам продукцию в кредит – денежки вперед!
Небольшое отступление. Когда Иван, чтобы укрепиться в своем желании заниматься бизнесом, обратился к своему брату, проживавшему в столице, тот сказал ему: отличный бизнес, отличная продукция. Мы с женой понемногу Мэри Кэй занимаемся, но в Амвее можно действительно очень быстро разбогатеть. Начинай!
У моих знакомых были реальные качества, которые способствовали успеху в бизнесе. Во-первых, как я писала ранее, они были очень общительными и милыми людьми. Во вторых, они ОЧЕНЬ хотели наконец разбогатеть. В третьих, им жутко понравилась продукция, все эти баночки и скляночки. Дело началось. Их квартира превратилась в штаб-квартиру, Лену постоянно можно было увидеть с чудесной дощечкой там и сям. И я, кстати, прикупила зубной пасты и Артистрай - косметики. В принципе мне понравилось, хотя и дороговато.
ПЕРВЫЕ УСПЕХИ В первые месяцы пара вышла на отличные показатели – что-то около 10%. Но главное – у них появились последователи. Совсем забыла сказать – чтобы постичь бизнес по-настоящему, надо ездить на семинары. Всего-то заплатить несколько штук рублей, и вперед. На семинарах можно спеть песни, сплясать в экстазе и прикоснуться к удивительным людям, которые уже заработали кучу долларов. Апофеоз – семинар в Венгрии, куда попали наши герои. Там их в числе прочих пригласили на сцену, и объявили об их отличных показателях. Лена рыдала от счастья на сцене. Такого в ее жизни никогда не происходило. Семинары полагается посещать регулярно – Вы же хотите стать настоящим лидером?
КУЛЬМИНАЦИЯ . Одна была только загвоздка. Продукцию в наш город предполагалось доставлять на перекладных. А ведь надо сначала заплатить. Волокита, в общем. И спонсоры тогда сказали: мы поможем Вам организовать у себя склад. Представляете, какое чудо: клиент приходит к вам за продукцией, и ему теперь не надо ждать неделями, чтобы получить его. Весь город будет приходить к вам, ваши показатели возрастут многократно, всего полгода – и «пенсия» - ваша. Всего –то надо – найти деньги для необходимого для склада объема продукции.
РЕШЕНИЕ. Иван решил найти деньги. Таких денег (несколько тысяч долларов) у него не было, и было ясно, что в банке под такой бизнес-проект денег не дадут (дураки, что взять с традиционного бизнеса!» Решение было принято – деньги были заняты в долларах. Под 6% в месяц. У нескольких хороших (тогда еще хороших) знакомых. Лена была счастлива. Она пользовалась отличной дорогой косметикой, туалеткой, пила чудодейственные витамины, ездила на семинары и не считала копейки, как раньше. В общем, она стала настоящей бизнес-леди. Супруги взяли калькулятор и посчитали все на тетрадном листе. Проценты от доходов планировались достигнуть вскорости 30%, «пенсия» близка. Богатство рядом. Тех, кто под ними – так они сами называли своих партнеров, было уже как минимум человек 10 – работающих почти с таким же рвением, как и они сами.
Начало кризиса. Прошло несколько месяцев, и почему-то доходы от продвижения продукции перестали в их ветке стремительно расти. Супруги недоумевали: почему еще не весь город стирает их удивительным порошком, не чистит ботинки их обувным кремом? Иван что-то стал пересчитывать в своей тетрадке. А Лена считать вообще не любила. Да и ходить с досочкой ей уже стало надоедать. А вот покупать дорогую одежду ей нравилось.
РАЗВИТИЕ КРИЗИСА. В один прекрасный день супруги узнают о странном событии, истолковать которое они сначала не могут. Их «нижний» партнер открыл в городе свой склад! Назвать это предательством – значит ничего не сказать. Их кинул и нижний партнер, которому иногородные спонсоры – те же самые – тоже посулили золотые горы. А спонсоры, рассуждали так: чем больше складов, тем больше продукции дистрибьюторы продвинут! Начались многонедельные разборки.
А ТЕМ ВРЕМЕНЕМ кредиторы, придя за очередными 6 %, не заметили в глазах Ивана былого блеска. А не хотел бы ты вернуть мне и проценты, и первоначальную сумму – сказал один из кредиторов. Его примеру последовали очередные кредиторы. А между тем с штаб-квартире царила паника. Затоваренный склад мозолил глаза. Продукция расходилась медленно. Главный нижний теперь не нуждался в ней, у него своей хватало.
СТОИТ ЛИ ГОВОРИТЬ, ЧТО КРЕДИТОРЫ ПОШЛИ В СУД? Заметим, что Иван был по сути порядочным человеком. Но жена тут его не хотела поддерживать. Продаем квартиру. – сказал Иван, половину денег отдаем жадным кредиторам по решению суда. (Квартиры, кстати, в провинции не слишком дорогие) А НА ОСТАВШУЮСЯ ПОЛОВИНУ НАЧИНАЕМ НОВЫЙ БИЗНЕС – НЬЮВЕЙС ИЛИ ВИЗИОН!
ВСЕ ОПИСАННОЕ ВЫШЕ - ЧИСТАЯ ПРАВДА. Квартира была продана год назад. Лена благодаря своему обширному кругу общения нашла себе нового мужа - из той же среды, но более удачливого и уехала в столицу. Дети были оставлены мужу и бабушкам. Весь этот год Иван жил вполне прилично - ведь у него еще оставалась половина денег, вырученных за квартиру. Так он и не понял, в чем просчитался..
