нам важно, чтоб она была честной и давала возможность покупателям получать прибыль и не продавать херню. то есть, мы продаём полезный товар. Другое дело - вопрос цены. Если она кажется маленькой для МЛМ, то она адекватна для рынка. Вроде ведь и Timex часы обычные и есть получше за те же деньги, НО...что мешает присовокупить МЛМ к собственной розничной торговле? 30% так и так будут возвращаться в сеть
Сама модель мешает. Давайте рассмотрим ситуацию. Мы покупаем у производителя некий товар, имеющий некоторую потребительскую ценность. Доставка, растаможка и прочие радости величина постоянная, вне зависимости от способа распространения.
В обычной рознице мы ставим некоторую наценку, чтобы отбить затраты и выйти в некую прибыль. При этом цена будет попадать где-то в область средней по рынку, что позволит нам вполне успешно конкурировать в данном сегменте рынка.
Теперь МЛМ, для нас товар реализован в момент передачи дистрибьютору, но при этом он должен включать в себя и наши издержки, и нашу прибыль и откат в сеть. Ясно, что издержки в этом случае будут несколько меньше, по причине отсутствия розницы, но возврат в сеть сводит всю выгоду на нет. Т.е. мы при прочих равных имеем +30% издержек на метод распространения, т.к. для нас выплаты в сеть те же издержки.
Примерно прикинем. Допустим товар со всей логистикой, налоговой нагрузкой и т.п. стоит 100 руб. Накинем 10% на административные и общехозяйственные издержки и еще 10% на розницу, 10% наша прибыль. Итого 30% или 130 руб. С учетом колебаний рынка поставим коридор для аналогичных товаров 120-150 руб.
В МЛМ отбрасываем розницу и добавляем возврат в сеть. Получаем 10%+10%+30% или 150 руб. На первый взгляд вроде ничего, но это закупка дистрибьютора, к конечному потребителю товар придет еще дороже, примерно по 190-200 руб. А это уже перебор. Никто не будет покупать его у дистрибьютора, когда в рознице такой-же по 120-150.
Какой выход? Уходить из розницы, т.е. приписывать товару некие свойства, которые сделают его уникальным и будут оправдывать такую цену. По сути нам надо вообще уйти с конкурентного рынка, чтобы покупателю просто не было с чем сравнивать. Отсюда и проистекает вся богатая мифология.
Идем дальше, емкость МЛМ-структуры будет значительно ниже емкости розницы, и если в рознице 10% покрывали общехозяйственные издержки и 10% прибыли неплохо кормили, то при меньших оборотах этого может оказаться мало. Поэтому увеличиваем отпускную цену до выгодной нам. В итоге это будет уже не 150, а 250 рублей. С такой ценой конкурировать с розницей вообще бесполезно, а поэтому смело увеличиваем цену еще вдвое-втрое и активно дуем в уши дистрибьюторам о чудесных свойствах товара и его уникальности.
По сути перестаем продавать товар, а начинаем продавать мечту. Что собственно и можно наблюдать в любой МЛМ-конторе.
